🤝 Конкуренция и спрос: когда сосед по рынку - ваш лучший партнёр по росту!!!

Друзья, всем привет!

Итак! Правильный ответ на вчерашнюю задачку - 4⃣

Спасибо всем, кто поучаствовал 🫶😘

В данном конкретном случае сработало комбо, НО не всегда так бывает!

❗️Каждому, кто строит бизнес или занимается маркетингом важно понять вот что 👇

‼️Конкуренция бывает двух типов по своему влиянию на спрос

И первое, что нужно усвоить: она не всегда забирает ваших клиентов. Иногда она их создаёт.

😇 Когда конкуренция ПОМОГАЕТ: 1️⃣ Когда формирует рыночный кластер Когда в одном месте несколько игроков одного формата - люди едут туда целенаправленно. Авторынки, ювелирные кварталы, фуд-корты. Человек не идёт к вам или к конкуренту - он идёт в место.

2️⃣Когда легитимизирует категорию Если вы первый - вы объясняете людям, что вообще существует такой продукт. Это дорого и долго. Когда появляется второй игрок - рынок верит в категорию быстрее. Конкурент помогает вам продавать саму идею.

3️⃣Когда активирует скрытый спрос Часть вашей аудитории просто не доходила до вас по привычке, лени или незнанию. Конкурент с другим позиционированием цепляет этих людей и часть из них попадает и к вам тоже.

4️⃣Когда "давит" на вас в правильную сторону Конкуренция - лучший внешний аудитор. Она заставляет улучшать продукт, сервис, коммуникацию. Клиент это чувствует и возвращается чаще.

😈 Когда конкуренция ВРЕДИТ: 1️⃣ Если рынок уже насыщен и спрос ограничен В маленьком городе три одинаковые пиццерии на одной улице это уже война за одних и тех же людей. Рост невозможен, начинается демпинг, и проигрывают все.

2️⃣ Если конкурент забирает вашу уникальность Вы строили бренд на «самый быстрый сервис», а конкурент скопировал и вложил в это вдвое больше денег. Ваше УТП размылось, и у клиента больше нет причины выбирать именно вас.

3️⃣ Если нет дифференциации Когда два продукта абсолютно одинаковы в восприятии - выигрывает тот, кто дешевле или у кого больше точек касания. Маркетинг здесь уже не спасает, только операционная эффективность.

4️⃣ Если конкурент работает в убыток ради доли рынка Классическая история стартапов с венчурными деньгами. Они демпингуют не чтобы зарабатывать, а чтобы вас убить. Против этого маркетингом не воюют - нужна стратегия выживания и поиск ниши.

💡Что с этим делать на практике ❤️Главный инструмент - позиционирование. Пока вы чётко понимаете, чем вы отличаетесь в голове клиента - конкурент рядом вам не страшен, а иногда даже выгоден.

❤️Второй инструмент - работа с лояльностью. Новый клиент может уйти к конкуренту. Тот, кто вас любит - нет. Инвестируйте в удержание до того, как конкурент появился, а не после.

Третий важный инструмент‼️⬇️⬇️⬇️

В этом посте были ссылки, но мы их удалили по правилам Сетки