⭐️Как выигрывать тендеры? Советы от Елены Курсиной, консультанта NewBiz по подбору агентств

Мы в NewBiz регулярно сопровождаем тендеры со стороны клиентов и видим, какие агентства выигрывают чаще. Делимся несколькими практическими рекомендациями, которые помогают повысить винрейт (показатель успешности). 1️⃣ Отбирайте тендеры для участия

Не каждый тендер стоит брать в работу. По нашим данным агентства участвуют примерно в 36,8% входящих тендеров. У сильных агентств есть своя скоринговая модель, по которой они оценивают:

• релевантность проекта • бюджет • категорию клиента • вероятность победы

Чем точнее отбор — тем выше шансы на победу. 2️⃣Работайте в своей категории

Не стоит хвататься за всё подряд. Ваши шансы на победу выше там, где у вас есть опыт, вы понимаете категорию и знаете специфику бизнеса клиента.

В новой категории риски всегда выше. 3️⃣Проявляйте интерес к бизнесу клиента

Клиенты очень чувствуют вовлечённость.

Попробуйте продукт. Изучите рынок клиента. Покажите, что вам действительно интересна задача.

Иногда достаточно сделать на 10% больше, чем ожидает клиент. 4️⃣ Следуйте брифу

Во многих компаниях предложения оцениваются по скоринговой таблице. И один из ключевых критериев — насколько предложение соответствует брифу и деливериблз (измеримые, осязаемые или информационные результаты).

Если какие-то пункты брифа пропущены — баллы автоматически снижаются. 5️⃣Предлагайте реалистичное решение

Перед отправкой проверьте:

• реалистичность реализации • соответствие бюджету • актуальность идеи • связь с бизнес-KPI клиента

Даже сильная идея может проиграть, если она не вписывается в бюджет или сроки. 📌 И ещё один совет

Если вы проиграли тендер — попробуйте извлечь максимум пользы из этого опыта.

Иногда можно договориться с клиентом о встрече или консалтинге и разобрать: почему выбрали другое агентство, какие критерии оказались решающими и что можно улучшить.

Один такой разбор может сильно повысить винрейт (показатель успешности) следующих тендеров.

👉 NewBiz Media

В этом посте были ссылки, но мы их удалили по правилам Сетки