Когда возникнет вопрос, как работать с журналистами - спуститесь в отдел продаж.
Что происходит в этом отделе: есть продукт и есть клиенты. Холодные, теплые и горячие, те, кто точно купит.
✔️Соотвественно, если Вы никогда ничего не «продавали» журналистам, то придется пройти первый шаг - собрать базу. То есть холодные звонки (переписки, сообщения).
✔️Короче, найти клиентов. Что будет происходить дальше? Ровно как в продажах. Кому-то интересно, кому-то нет, кто-то бросил трубку. Этот этап нужно пройти (желательно миновать фазу сам дурак и попробовать понять, почему все же не получилось, возможно, было объективные причины в продукте или в теме или в непопадании в свою целевую).
✔️Следующий этап - стало срастаться. Надо повернуть свой продукт наиболее адекватным для клиента образом. То есть составить КП. Дать список тем, по которым Вы экспертны говорить.
✔️Четвертый этап. Клиент согласился. Работать напрямую. Договариваться о конкретной теме и условиях, узнавать про формат, готовиться. Выступать.
✔️Последний этап. Проанализировать, где сломалась воронка и почему. Попробуйте найти объективные причины, и скорее всего, они будут. И иногда кстати причина в том, что база слишком мала и ее надо расширять.
