Когда я искала работу 2,5 года назад, я прошла больше 70 собеседований.

Сначала это кажется нормальным процессом: резюме → разговор → тестовое → следующий этап.

Но примерно на двадцатом интервью начинаешь смотреть на происходящее иначе.

Потому что собеседования — это тоже маркетинг.

Компании продают себя кандидату. Кандидат продаёт себя компании. И иногда обе стороны до конца не понимают, что именно они пытаются купить — и что нужно продавать.

За эти десятки встреч у меня появилось несколько наблюдений.

Первое. Очень часто компания сама не до конца понимает, кого ищет. И кто такой маркетолог.

В вакансии написано одно, на встрече обсуждается другое, а тестовое задание оказывается про третье. И дело не в плохих намерениях — просто информация проходит через несколько людей: заказчика, рекрутера, руководителя, иногда директора. И на каждом этапе немного меняется понимание роли и задач.

Второе. Маркетолог на собеседовании регулярно объясняет, чем вообще занимается маркетинг.

Иногда разговор уходит от стратегий и продукта к базовым вещам: чем отличается лид от клиента, почему нельзя «просто запустить рекламу» и что на самом деле делает маркетинговая команда.

И это тоже нормально — просто разговор с рекрутером и разговор с коммерческой командой, которая ищет «золотого» сотрудника, умеющего всё и сразу, часто сильно отличаются.

Третье. Самые интересные интервью почти никогда не начинаются с вопроса «назовите три ваши сильные стороны».

Они начинаются с разговора про ответственность и реальные задачи.

Как принималось решение. Чем ты руководствовался. Что получилось в итоге и какие выводы ты сделал.

В этот момент становится понятно, получится ли работать вместе.

Кстати, у меня был и опыт стресс-собеседования. Но это тема для отдельного поста — и, честно говоря, довольно неприятная.

Эти 70 собеседований научили меня одной простой вещи.

Хороший маркетолог — это человек, который умеет задавать правильные вопросы, чтобы объяснить свою ценность.

И иногда самый важный из них звучит так:

«А какую задачу вы на самом деле хотите решить?»

А вы помните свои собеседования? Интересно, как сейчас это происходит на рынке — стало ли лучше или всё по-прежнему так же хаотично?