Как вести переговоры о зарплате?
Вообще, одна из самых болезненных тем примерно для всех, от джунов и до СТО это переговоры о зарплате. Давайте сразу уберем со стола простые ситуации вроде “прошел performance review - автоматом подняли зарплату” и те, странные компании-единороги, в которых зарплата просто автоматом индексируется всем, несмотря на перформанс. Здесь как будто и обсуждать нечего. Нас интересует ситуация условного Геннадия, который хочет денег и ему нужно убедить свое руководство, что он ровно как в рекламе Лореаль - этого достоен. Давайте разберем, что можно и чего не нужно делать в таких переговорах:
1. Начнем с того, что говорить нужно прямо. Уж сколько раз твердили, но повторим еще раз, никто ваши мысли не читает. Ни у кого нет вашей зарплаты в повестке за номером один. Если грубо, то в целом всем пофигу (за очень редким исключением), поменяется ваша зарплата или нет. Поэтому не ждем чуда, назначаем встречу с руководителем сами и начинаем разговор
2. Проанализируйте свой запрос на адекватность. Ну то есть если вы джун, который работает третью неделю, и вам хочется х3 к зарплате, “потому что спросил на митапе у пацанов, а у них то там огого”, то кажется вам не многое светит. Сейчас достаточно публичных источников, где можно посмотреть среднюю зарплату по отрасли, и попробовать отбенчить себя против этих цифр. Если вы все-таки просите существенно выше бенчей -будьте готовы представить железобетонные аргументы
3. Думайте про аргументацию заранее. Режим “дайте денях патамушта я хороший” не работал и в жирные времена, а в последние года три перестал работать совсем. Структурируйте свои заслуги, расскажите про свои амбиции и планы, про готовность взять на себя больше. Расскажите эту историю самому себе и кому-то, кто не до конца в контексте. Подумайте о вопросах, которые могут прилететь
4. Не размахивайте оффером. Вот как бы меня не переубеждали, но модель шантажа “мне дали оффер в гугол, поэтому дайте денег или я пошел” не ведет ни к чему хорошему. Даже если этот фокус удастся один раз, то любой адекватный руководитель сразу начнет принимать меры (которые он, конечно, сдуру, сразу не принял), чтобы снизить вашу значимость для компании и в следующий раз отпустить вас с легким сердцем
Главное, что хочется сказать - переговоры о зарплате не должны носить сакральный характер. В здоровой команде это обсуждается открыто и легко, и если для вас, как для руководителя каждый дискурс о зарплате подчиненного - звоночек из ниоткуда, подумайте, может есть смысл что-то подправить в консерватории, чтобы доверие и открытость подкорректировать. Тогда и удивлений меньше будет.
