ЛПР в B2B не сидят в соцсетях? Серьезно?
Один из самых живучих мифов рынка: «Наш клиент – серьезный человек, он в Instagram / Telegram не сидит».
Сидит. Просто вы там для него — мусор.
Разбираем.
Недавно общались с владельцем производства (оборот $17M+).
Он говорит: «Я не смотрю соцсети, у меня нет времени».
И в этом же разговоре ссылается на пост из канала конкурентов и другие каналы, откуда он узнал про работу с блогерами.
Понимаете?
Он не сидит — он фильтрует.
Рынок думает так:
👉 «Если ЛПР не лайкает — значит его нет»
Мы думаем иначе:
👉 «Если он не реагирует — значит вы не попали в задачу»
ЛПР не пишет комментарии, не ставит лайки, не подписывается с основного аккаунта.
Но он принимает решения на $50k–$500k после того, как:
- увидел 3-5 раз одно и тоже
- понял, о чем вы говорите
- почувствовал, что вы сможете решить его задачу
А что делает рынок?
- Снимает рилсы «5 советов по маркетингу»
- Собирает охваты
- И думает, что работает с B2B
По факту — развлекает джунов.
Деньги не там, где реакции. Деньги = доверие + повторяемость + система.
Если вам нужны лайки — делайте контент. Если вам нужны сделки — стройте управляемую коммуникацию.
И да, если вы верите, что ЛПР «не сидят» — вы просто не правильно их готовите.
Конец поста.
