100 проектов, 100 ошибок. Но эти 3 повторяются чаще всего ✅
Вы думаете, что ваш бизнес уникален? Ошибки позиционирования - у всех одни и те же
За 5 лет мы посмотрели больше 100 проектов. Разные ниши: медицина, строительство, маркетинг, производство, услуги.
И знаете что? Ошибки позиционирования у всех одинаковые.
Люди приходят с одними и теми же проблемами. Только называют их по-разному.
Мы собрали 3 самые частые ошибки. Если вы узнали себя - не отчаивайтесь. Их можно исправить.
Ошибка №1. УТП, которое не отличить от конкурентов
- «Индивидуальный подход»
- «Высокое качество»
- «Лучшие специалисты»
Это не УТП. Это слова-паразиты. Клиент их не видит.
Ошибка №2. Позиционирование «для всех»
- «Работаем с любыми задачами»
- «Для малого и среднего бизнеса»
- «Для всех, кому нужен результат»
Когда вы для всех - вы ни для кого. Клиент не чувствует, что вы понимаете именно его боль.
Ошибка №3. Рассказ о себе вместо решения проблем клиента
- «У нас современное оборудование»
- «Мы работаем с 2010 года»
- «Наша команда - профессионалы»
Клиенту плевать на вас. Ему важно, решите ли вы его проблему.
Как исправить - в следующем посте разберём на примерах ✅
