Ошибка №2 и №3. «Для всех» и «о себе» - две стороны одной медали ©

Вы теряете клиентов, потому что пытаетесь понравиться всем и сразу

Вторая и третья ошибки идут рука об руку.

Ошибка №2. Позиционирование «для всех»

Когда вы говорите «работаем с любыми задачами», клиент думает: «Значит, вы не специализируетесь ни на чём».

Мы перестали писать «для всех». Начали говорить конкретно: «Для владельцев малого бизнеса, которые устали сливать бюджет на контекст».

Аудитория стала меньше. Зато отклик - выше. Потому что те, кто узнал себя, сразу почувствовали: «Это про меня».

Ошибка №3. Рассказ о себе вместо решения проблем клиента

Мы перестали писать «у нас современное оборудование». Начали писать «ваш зуб не заболит, потому что мы используем...».

Разница огромная. В первом случае - вы хвастаетесь. Во втором - обещаете выгоду клиенту.

Чек-лист для самопроверки:

1. Замените «мы» на «вы» в тексте. Если после замены смысл потерялся - вы пишете о себе, а не о клиенте. 2. Посмотрите на своё описание. Если его можно подставить к конкуренту и никто не заметит разницы - вы «для всех». 3. Спросите друга: «О чём этот текст? О нас или о клиенте?». Если он ответит «о вас» - переписывайте.

🫂Свяжитесь с нами для консультации и расчета индивидуального предложения. Давайте обсудим, как мы можем помочь именно вам.

В этом посте были ссылки, но мы их удалили по правилам Сетки