Часто вижу один и тот же сценарий: проседают продажи - руководители начинают срочно нанимать людей, закручивать KPI, давить на команду.

Иногда это даже даёт краткосрочный эффект. Но потом всё возвращается обратно. Потому что проблема обычно не в людях.

Если воронка не прозрачна, то вы не понимаете, где теряете деньги. Если нет нормальной аналитики, то вы не управляете, а реагируете. Если результат держится на 2-3 сильных менеджерах - это точно не система, это зависимость.

Я всегда начинаю не с команды. Сначала собираю логику: как компания проходит путь, где «сыпется» процесс. Далее цифры. И только потом - люди. И почти всегда оказывается, что расти можно без расширения команды.

Рост - это не про очередное усилие. Это про правильно выстроенную систему.