В последнее время заметил тренд: в вакансиях и в общении функции закупок и категорийного менеджмента часто смешивают. Для малого бизнеса это кажется несущественным, но на масштабе разница колоссальная Мой опыт: 12 лет в закупках, управлении ассортиментом, запуске новых магазинов и антикризисном управлении складами. Работал и как «закупщик» (операционка: заказал — привез — проконтролировал), и как «категорийный менеджер» (стратегия: что продавать, сколько везти, когда выводить, как удерживать маржинальность). Поделюсь двумя наблюдениями: Закупщик решает задачу «чтобы было». Его KPI — наличие товара на складе. Если полка пуста, он молодец, если полка полна — тоже молодец. В итоге бизнес получает затоваривание и замороженные оборотные средства. Категорийный менеджер решает задачу «чтобы продавалось». Он смотрит на оборачиваемость, маржинальность, сезонность. Он знает, что 20% ассортимента приносят 80% прибыли, и смело сокращает неликвиды, даже если поставщик «очень хороший». Что это дает бизнесу: — Высвобождение оборотных средств (иногда до 30% из складских запасов). — Рост маржинальности (за счет отказа от дублей и оптимизации закупочных цен). — Прозрачность: вы точно знаете, какие товары «кормят» бизнес, а какие — просто пылятся. Сейчас сам перехожу в формат консалтинга и проектной работы. Помогаю компаниям навести порядок в ассортименте, настроить закупки или найти выход из затоваривания. Если тема близка — давайте обсуждать в комментариях. Как у вас в бизнесе разделены эти функции?