Почему контент есть, а клиентов нет...

Многие компании до сих пор не понимают, как оценивать контентщиков.

🧐 Ну вот сидит человек - ведёт соцсети, пишет тексты на сайт, делает статьи в блог. Что-то публикуется, что-то выходит, лента не пустая. Вроде работает. А вроде и непонятно.

Платим деньги, а как понять: он реально приносит пользу бизнесу или просто заполняет пространство?

Этот вопрос мне задают регулярно. И он абсолютно справедливый.

Так вот рассказываю ⤵️ ‼️Проблема не в контентщике. Проблема в отсутствии системы оценки. Контент-маркетинг - это инструмент с отложенным результатом. И именно поэтому его так легко обесценить и так сложно защитить перед собственником.

✅Но привязать его к реальным результатам можно и нужно.

Как делать правильно ⤵️ 1️⃣ Разделять контент по функции. Контент бывает разный: прогревающий, репутационный, трафиковый, конверсионный. У каждого типа - свои метрики. Нельзя оценивать статью в блог по тем же показателям, что и продающий пост в соцсетях. Это разные задачи.

2️⃣Выстраивать цепочку от контента до денег. Да, это звучит пафосно, но это реально работает.

Статья в блоге → трафик на сайт → заявка → продажа. Если у вас настроена сквозная аналитика, вы видите, какой материал реально приводит клиентов. Если аналитики нет - вы просто платите вслепую.

3️⃣ Ставить контентщику конкретные KPI, а не абстрактные. Не «пиши хорошие тексты», а: охват публикаций, динамика подписчиков, количество переходов с контента на сайт, процент вовлечённости, количество входящих обращений через конкретный канал. Всё это измеримо.

📍 Когда контент-маркетинг реально окупается?

• Когда есть стратегия, а не хаотичные публикации
• Когда контент закрывает конкретный этап воронки
• Когда между контентом и продажей выстроена чёткая связь и она отслеживается
• Когда есть терпение, потому что контент работает в горизонте от 3 до 6 месяцев минимум.

💩 Когда он НЕ окупается?

• Когда публикуют ради публикации
• Когда нет понимания, кто целевая аудитория и что она хочет читать
• Когда контентщик работает в вакууме и без связи с отделом продаж, без понимания продукта, без доступа к цифрам
• И когда ждут результат через месяц и сдаются.

Контент - это не украшение бизнеса. Это актив, который при правильном подходе работает на вас годами и приводит клиентов даже тогда, когда вы спите.

Просто научитесь с ним работать и требовать от него то, что он реально способен дать.

Если было полезно - ставьте 🫶