Хватит гадать. Вот шаблон, по которому мы прорабатываем позиционирование с каждым клиентом ✅

Всю неделю мы разбирали ошибки позиционирования. Сегодня - практика.

Мы собрали всё в один шаблон. Те самые вопросы, которые мы задаём каждому клиенту, когда начинаем работать над позиционированием.

Ответьте честно. Не для галочки. Для себя.

Шаблон «Позиционирование за 1 час»

Блок 1. Про клиента

1. Кто ваш идеальный клиент? (не «все», а конкретно: возраст, род занятий, проблема, бюджет) 2. Какая у него самая сильная боль? (не абстрактно, а то, что не даёт спать по ночам) 3. Что он уже пробовал? Почему не сработало?

Блок 2. Про вас

1. Что вы делаете лучше всех в мире? (скромничать запрещено. Если не знаете - спросите у клиентов) 2. Чем вы отличаетесь от конкурентов? (не «качеством», а конкретно: методика, подход, гарантии)

Блок 3. Про соединение

1. Как связать ваше лучшее качество с главной болью клиента? (это и есть ваше УТП) 2. Как проверить, что позиционирование работает? (конкретная метрика: рост отклика, количество заявок, узнаваемость)

Как работать с шаблоном:

• Ответьте письменно. Не в голове.
• Если на какой-то вопрос не можете ответить - это зона роста. Идите узнавать.
• После ответов - покажите текст другу или коллеге. Спросите: «Это про нас или про клиента?».

Результат: у вас будет не размытое «мы лучшие», а чёткое позиционирование, которое цепляет нужных людей.