Когда я говорю, что рынок труда сейчас- это игра в «черный ящик», я имею в виду алгоритмы 🥲

Ко мне пришел клиент. Сильный руководитель, опыт - 10+ лет, результат в цифрах есть 💪Но почти 5 месяцев поиска, давали итоговый ноль. Не просто «отказ», а порой тишина. HR не звонили, отклики просматривали, но игнорировали.

Мы разобрали его резюме. Я увидела то, что обычно не замечают кандидаты, но мгновенно считывает алгоритм HeadHunter (ATS-системы) перед тем, как отправить резюме в топ ☝🏻 выдачи

Вот что «лежало на поверхности» и убивало результат:❌

1. Нечитаемый формат заголовков. Алгоритм искал ключи «Руководитель отдела продаж», а у него было написано «Начальник коммерческого департамента». Для робота это две разные истории. Мы прописали четкое соответствие профобласти. 2. Структура «процессы», а не «результат». В резюме было расписано, что он делал (контролировал, руководил, внедрял). Но не было главного - цифр. Роботы хх ранжируют резюме выше, если в блоке «опыт» сразу видят конкретные KPI. Мы переписали верхнюю часть так, чтобы за первые 5 секунд чтения (и для робота, и для человека) было понятно: этот кандидат приносит прибыль. 3. Скрытый «стоп-фактор». В старом резюме были указаны даты работы с разрывом в 4 месяца (он тогда брал паузу после проекта). Вместо того чтобы прятать это в датах, мы вынесли это в раздел «О себе» с формулировкой «завершенный проект», сняв вопрос о «потерянном времени» еще до звонка  рекрутера.

Что мы сделали: ✅ Пересобрали смыслы под поисковые запросы работодателей. ✅ Убрали «воду» и добавили фактуру (цифры, масштаб бюджета, количество подчиненных) и пр. ✅ Провели подготовку к интервью: я объяснила, как лучше отвечать на вопросы, учитывая новый акцент в резюме.

❗️Результат: Через 4 дня после выгрузки обновленного резюме у него было 3 приглашения на собеседования. Через 2 недели - оффер 🥳

Это не магия. Это знание того, как работает система отбора с обеих сторон.

🔺Для собственников бизнеса: если ваш отдел подбора «не находит» людей, проверьте, как ваши рекрутеры работают с входящим потоком. Иногда проблема не в отсутствии кандидатов, а в том, что ваше ТЗ не совпадает с тем, что ищут кандидаты в своих резюме.

🔺Для соискателей: три-пять месяца поиска - это не рынок «плохой», это сигнал, что ваш документ не проходит технический фильтр. Да и да, рынок сейчас переживает не самые лучшие времена. Но есть те, кто ищет и те, кто находит 😉 Пересобирайте резюме под алгоритмы!

Есть у кого сейчас такая же история: резюме висит, а приглашений нет? 👇