Продолжаем серию про манипуляции⬇️

Эта манипуляция представляет собой прием, который бьет по страху выглядеть глупым или "не в контексте". Собеседник подает информацию так, будто она абсолютно очевидна для всех нормальных людей. И если вы ее не поняли или поняли не так, как задумалось, то подразумевается, что проблема в вас.

Как работает (на чем основывается)

Есть два самых распространённых варианта реализации:

1️⃣ Создается иллюзия общего знания. Манипулятор апеллирует к некой группе ("все", "нормальные люди", "вся команда поняла, а ты..."), в которую вы, по его версии, не входите. Он создает картину, где вы недотягиваете до уровня этой группы, а значит недостаточно хороши. Это делаются с целью поставить вас в уязвимое положение и решить свои задачи за счет вас.

2️⃣Через подмену понятий. Собеседник подменяет факт ("срок сдачи 15 мая") своим оценочным суждением без конкретики ("этот отчет делается быстро"). И как бы вы не были хороши, эта категория всегда будет играть против вас.

🚩**Как распознать у себя и у других ** 🔴У себя:

Если вы заметили, что при аргументации, говорите фразу: "Очевидно же, что...", то это повод задуматься.

Очевидно кому? Вам, с вашим опытом и контекстом. У собеседника контекст может быть другой. И речь здесь не только об обстоятельствах дискуссии, но и о культурном контексте, например.

🔴У других:

Вам говорят, что проблема только у вас, и намекают на то, что "все всё поняли правильно и только вам непонятно".

При этом нет ссылок на факты или регламенты, нет конкретных аргументов, только на абстрактное "все".

Как не уйти в манипуляцию (если ты руководитель)

🔸Старайтесь уходить от практики оценочных суждений и переводить их в плоскость конкретики:

Как не надо❌ "Тут дел на полчаса", "Это легко"

Как надо ✅ "Обычно, это занимает полчаса, но, если тебе потребуется больше времени, дай знать, скорректируем"

🔸Проверяйте контекст уточняющими вопросами. Если вы уверены, что что-то общеизвестно, проверьте это.

❓Ты сталкивался с такой задачей раньше? Как ты будешь решать эту задачу?

Это даст вам реальную картину и сэкономит время на правках.

🔸Не обобщайте. То, что очевидно для вас, может быть неочевидно для другого человека.

❌Не используйте фразу: "все так делают",

✅Попробуйте вместо неё: "я привык делать так, давай попробуем"

**Как противостоять (если манипуляция направлена на тебя) ** ➡️Настаивайте на конкретике.

Задавайте уточняющие вопросы:

- Кто именно так делает?

- Где это зафиксировано? Покажи пример.

Обычно манипулятор отступает, потому что оперирует размытыми категориями.

➡️Не бойтесь быть единственным, кто не понял. Возвращайте к реальности.

Лучше потратить 5 минут на уточнение, чем день на переделку. Ваша эффективность важнее чужого мнения о вашей сообразительности.

Например:

"Возможно, для кого-то это очевидно, но у меня сейчас другая вводная/опыт. Давай вернемся к задаче и пропишем шаги".

📌Напомню, что в этой серии мы говорим только про намеренные манипуляции, цель которых – ослабить вас, вывести из равновесия и получить таким образом некую выгоду для манипулятора.

Дальше пройдемся по гайзлайтингу.

🫡Сохраняйте голову холодной, а мысли ясными. Будем на связи🤝

Оставлю здесь ссылку для перехода на канал Remote Comms в Max:

https://max.ru/join/UMq7bVDlpVDeTfvZSTUOAoSU1grJvlCYPhx2HrL8lDQ