Вы ответили на вопросы. А теперь проверьте, работает ли это в реальности ✅

3 признака, что ваше позиционирование действительно цепляет (и 1 признак, что пора всё переделывать)

Вы прошли шаблон. У вас есть ответы на 7 вопросов. Поздравляю, это уже больше, чем у 90% предпринимателей.

Но теория - это одно. А как понять, что позиционирование реально работает?

Вот 3 признака, что вы на верном пути.

Признак 1. Клиенты сами себя узнают

Вы публикуете пост или обновляете сайт. И вам пишут: «Это прямо про меня!», «Как вы узнали мою ситуацию?», «Я тоже так думал, но никто не понимал».

Если клиенты себя узнают - вы попали в цель.

Признак 2. Отсеиваются «не те»

После того как вы сузили позиционирование, часть аудитории может отписаться. Это нормально. Это не ваши клиенты.

Если отписываются только те, кто всё равно бы не купил, а целевая аудитория остаётся - вы всё сделали правильно.

Признак 3. Вы перестали объяснять, кто вы

Раньше вам приходилось долго рассказывать, чем вы занимаетесь. Теперь люди сами понимают с первых фраз.

Если на вопрос «чем занимаешься?» вы отвечаете одной фразой, и собеседник кивает - позиционирование работает.

1 признак, что всё идёт не так:

Вы по-прежнему говорите «мы для всех»

Если после проработки вы не можете чётко сказать, кому НЕ подходят ваши услуги - значит, вы не сузили позиционирование. А значит, вы ни для кого.

Что делать:

Вернитесь к шаблону. Найдите пункт, на который ответили слабее всего. Спросите у 5 своих лучших клиентов: «Почему вы выбрали нас? Что мы сделали лучше других?». Их ответы и будут вашим реальным позиционированием.