Сметнев, а ты точно продюсер? Как сегодня продвигать проекты в EdTech

Ребята! Продолжаю рубрику #Сметневпробует, где рассказываю про бизнес-подходы, которые мне нравятся.

Сегодня про EdTech. Это сфера, которая мне знакома со времен Skyeng и где я до сих пор консультирую предпринимателей. И на этих консультациях меня постоянно спрашивают: «Денис, а как там сегодня показывать результаты?»

Думаю, что основная проблема продвижения и развития - это использование классических подходов. Почему? Потому что любой учитель или предприниматель могут быстро открыть небольшой репетиторский центр. Сделали страницу на «Профи.ру» или запустили масс-постинг на Авито, а затем получили первые 1,5–3 млн выручки и в целом приятный доход.

Но вот дальше начинается тупик:

1. Утомительная операционка: ищешь учителей, учеников, всех координируешь. 2. Юнит-экономика в платных каналах плохо сходится. Например, в Яндекс.Директ или при размещении у блогеров.

То есть вряд ли кто-то сможет добиться кратного роста в такой бизнес-модели, когда у всех одинаковые рекламные каналы. При этом на рынке уже несколько лет существует мега-мощная модель, про которую узнал только в прошлом году. Я называю ее «Продюсерский центр блогеров». Как это работает

Проекты создают несколько блогерских аккаунтов, делают их популярными, а потом продают продукты от их имени на своей площадке.

То есть развивают не бренд компании, а отдельных персонажей. Каждый из них становится популярным лицом, он растит доверие аудитории, а затем переводит трафик на платформу.

Почему это выгодно?

Потому что блогеры могут продвигаться не только платными инструментами, но и виральными механиками. Вы знаете, как иногда залетают видосы в TikTok и на других площадках. К тому же люди предпочитают покупать у личностей, а не у безликого бренда.

В итоге доля затрат на маркетинг в таком подходе - 15–20%, а в классической модели EdTech затраты на маркетинг на уровне 35–40%.

Яркие примеры такого подхода на российском рынке: ЕГЭLand, 100бальный репетитор, AnyClass, FitStars. Ребята уже показывают выручку в миллиарды рублей в год и не останавливаются в росте.

Как я вижу развитие такого подхода сегодня

• Стать блогером. Ничто не мешает сделать из себя популярного блогера в любой нише, а затем начать масштабировать модель на других людей. Ты создаешь платформу, приглашаешь спикеров, помогаешь им стать популярными, а затем вы вместе зарабатываете. • Сделать ферму ИИ-блогеров. За последние 3 месяца я лично познакомился с 4 командами, которые раскачивают аккаунты с нуля до десятков/сотен тысяч подписчиков в Нельзяграмм, TikTok, YouTube в разных сферах: от ИИ до фитнеса в России и за границей.

И здесь важные моменты:

1. Стоимость услуг таких агентств — единицы тысяч долларов в месяц, а не десятки. Есть примеры, когда аккаунт ведут за 1000 $/мес. 2. С неживыми блогерами проще договориться😁 и нервов они мотают меньше.

Поэтому можно запустить продюсерский центр нового поколения. Создаешь ИИ-аккаунты вымышленных людей, затем на основе трендвотчинга и аналитики генерируешь актуальные ролики, и начинаешь собирать вокруг себя аудиторию. Полученный трафик переводишь на собственные образовательные продукты или партнерские программы. Например, маркетплейсов, банков, трейдинга или гейминга.

Судя по количеству команд на рынке, процессы уже отлажены, и можно буквально заполонить рынок несуществующими личностями.

Мне эта движуха очень интересна. Пишите в личку @smetnev**, если хотите попробовать такое запустить или если нужны контакты людей, которые так делают

🌚 Я личность и я существую 😈 Сметнев, а ты реально продюсер!