Опять слил бюджет на рекламу? 😭 «Не работает реклама» - проблема почти никогда не в рекламе. Проблема в системе, в которую ты эту рекламу льёшь. И пока ты это не примешь, ты будешь продолжать сливать бюджет, месяц за месяцем.

Почему реклама не работает? Ситуэйшн: Ты запускаешь таргет или контекст. Получаешь заявки. Но продаж нет. Логика большинства предпринимателей: «Реклама плохая. Надо поменять подрядчика / креатив / площадку»

А как это выглядит в реальности? Бюджет: 100 000 руб Цена лида: 500 руб = 200 заявок Конверсия в продажу: 2% 200 заявок = 4 продажи Если чек 5 000 руб = выручка 20 000 руб Теряем 80 000 руб, после этого только одна мысль - реклама не работает А прикол в том, что реклама СРАБОТАЛА. Она привела тебе 200 человек, не сработало всё остальное.

И в чем же причина? 1. Нет воронки Самая частая ошибка, ты ведёшь человека и сразу в директ, сразу менеджеру, сразу на «купите» А человек холодный, он тебя не знает, не доверяет, не понимает, почему должен выбрать именно тебя. В итоге, заявки есть, а продаж нет В холодном трафике без прогрева конверсия в продажу редко превышает 1–3%

2. Оффер ни о чём Посмотри на свою рекламу, если убрать логотип — это вообще отличимо от конкурентов? Типикал оффер: «Качественные услуги» «Низкие цены» «Индивидуальный подход»

Как можно улучить оффер: «Массаж 60 минут - 2500 руб.» меняем на: «Уберём боль в шее за 1 сеанс или вернём деньги» Во втором случае человек понимает какой ждать результат, убираем риски и есть конкретика.

3. Обработка заявок (самая дорогая дыра) Вот тут сливаются основные деньги со страшной силой

Статистика: до 50% заявок не обрабатываются вообще, среднее время ответа - 30–60 минут после 5 минут, вероятность продажи падает в 5–10 раз Ты платишь за лид 500 руб (хаха)😂......и просто… не берёшь трубку

4. Не понимаешь, кому предлагаешь? Ты думаешь, что продаёшь всем, но это так не работает.

Если ты продаёшь кухню за 300 000 р и таргетируешь на «женщины 25–55», - ты сливаешь деньги, потому что, например, у 80% нет такого бюджета, у части нет потребности, у части нет решения в ближайшее время

Реклама может и не плохая, но ты просто показываешь её не тем.

5. А ты не считаешь цифры? Самая критичная ошибка. Ты знаешь, сколько стоит клиент? Какая конверсия на каждом этапе? Где именно у тебя узкое горлышко ? А должны быть ответы на каждый вопрос и ты чётко знаешь, цену лида, конверсию в продажу, стоимость клиента и сколько по итогу клиент приносит.

Маркетинг - это постоянные гипотезы. Постоянно говорю, что две одинаковые компании, в конечном итоге покажут разный результат, у кого-то сработало, у кого-то - нет Это касается любого бизнеса, особенно, где покупают «глазами»

Протестировали 5 офферов - оставили лучший- масштабировали и так по кругу, 24/7 Реклама - это усилитель и она не лечит бизнес, она показывает его проблемы быстрее и дороже.

Что делать прямо сейчас? Посчитай цифры Проверь обработку Тестируй офферы и визуал

Лан давай, не унывай🍻