Недавно на разборе предприниматель говорит: — «Рекламу запускали» — «Контент ведём» — «Менеджеры работают» И потом: «Но ощущения, что система есть — нет» И это сейчас почти у всех в B2B.

Потому что здесь не работает: 👉 «один канал → поток лидов → продажи» Клиент в B2B приходит так: увидел → услышал → вспомнил → вернулся → написал Иногда через 2–3 месяца.

Что реально работает сейчас 👇

1️⃣ Холодный аутрич Да, он работает. Но не в формате: «Здравствуйте, хотим предложить вам услуги» А когда есть: — понимание, кому пишете — нормальный заход — попадание в контекст бизнеса — серия касаний 👉 цель — не продать сразу, а открыть диалог

2️⃣ Партнёрства Очень сильный канал. Ваши клиенты уже работают с: — подрядчиками — интеграторами — консультантами 👉 и через них зайти быстрее всего

3️⃣ Личные связи Вот честно: сколько сделок у вас было «через знакомых»? В B2B это до сих пор база.

4️⃣ Контент Контент не всегда приводит лиды. Но почти всегда влияет на решение. Потому что перед встречей вас идут смотреть.

5️⃣ Выставки и конференции О них отдельно — потому что это другой уровень игры.

Главный инсайт В B2B не работает канал. Работает: 👉 система касаний + доверие

В следующем посте разберу подробно про выставки и конференции. А на какие каналы делаете ставки вы в этом году?)