📣 Александра, 15+ лет в управлении продажами, рассказала о своем опыте в выстраивании иерархии в соответствии с навыками:

«Однажды у меня была ситуация, когда собственник поставил мне задачу через генерального директора. И, вникнув, я поняла, что не достигну результатов именно из-за генерального директора, а вернее - его профессиональных навыков, которых просто не было в области продаж. Парадокс: генеральный директор не разбирался в управлении продажами и не отвечал за них. Оказалось, просто такая структура компании.

✅ Тогда я провела переговоры с собственником и объяснила, что если он хочет, чтобы я достигла результатов, я должна подчиняться ему. Я не люблю нечестные игры, поэтому прямо объяснила и генеральному директору, почему настояла на таком решении. И он, кажется, даже с облегчением выдохнул, потому что прекрасно понимал, что продажи - не его зона ответственности.

Генеральный выслушал и просто сказал: «Хорошо, давай, теперь это твои задачи», а я сказала: «Хорошо, это мои задачи».

✅ Так мы устранили стопор и продолжили работу».

❓А ВАМ МЕШАЛИ В ОРГАНИЗАЦИИ РАБОТЫ? ЧТО ВЫ ДЕЛАЛИ В ТАКОЙ СИТУАЦИИ?