5 ВОПРОСОВ, КОТОРЫЕ Я ЗАДАЮ СТАРТАПУ ПЕРЕД ТЕМ, КАК ПОКАЗАТЬ ИНВЕСТОР

Не хочу тратить время фонда на «сырые» проекты. Поэтому сначала пропускаю стартап через эти пять фильтров. Если фаундер не может ответить четко — к инвестору не иду.

1️⃣Кто уже заплатил вам деньги?

Не «кто заинтересовался», не «письма поддержки», не «подписали NDA». Реальные платящие клиенты. Хотя бы 3–5. Если нет — сначала продайте, потом приходите.

2️⃣Какую конкретную проблему вы решаете и кому?

«AI-платформа» или «уникальная экосистема» — не ответ. Ответ: «Сокращаем простой складов на складах с 20% до 5% для сетей DIY». Боль, цифра, сегмент.

3️⃣На что пойдут инвестиции?

«На развитие» — красный флаг. Нужно: 5 млн — фронтенд, 3 млн — найм двух продажников на полгода, 2 млн — юридическое оформление. Разбивка по статьям и срокам.

4️⃣Что произойдет, если вы не получите деньги?

Проверка на адекватность. Если фаундер говорит «закроемся» — плохо. Если «замедлим рост, но протянем на консультациях/аутсорсе» — понимает риски и умеет выживать.

5️⃣Сколько инвестор заработает при выходе и за какой срок?

Цифра и горизонт. Не «х10 через 5 лет», а конкретный сценарий: через 4 года продажа стратегу за Х, IRR не менее Y%. Если фаундер не думал о выходе — он не готов к венчурным деньгам.

Ответы на эти пять вопросов занимают 10 минут. Если после них проект выглядит уверенно — я готов знакомить его с инвестором. Если нет — отправляю дорабатывать.

А какие вопросы задаете вы, когда оцениваете стартап? Делитесь в комментариях. 👇