😏Поговорим о вашем SMP

Так-с, сегодня разберёмся, что такое SMP - аббревиатура, которая в продуктовой среде чаще всего встречается когда речь заходит про маркетинг, но корни уходят в стратегию

Если коротко SMP или Single‑Minded Proposition - это та самая главная мысль, ради которой пользователь вообще должен обратить внимание на ваш продукт. Не «у нас 20 фич и ещё AI сверху», а одна формулировка, которая отвечает на вопрос почему людям вообще стоит выбрать нас, а не соседний сервис

Пример для ощущения разницы Плохо: «Мы платёжный сервис с быстрыми переводами, бонусами, удобным приложением и поддержкой 24/7» SMP: «Деньги доходят за секунды, даже когда все спят»

SMP нам нужно не только для вкусного продвижения, а чтобы сверять с ним фичи в бэклоге (укрепляет ли это нашу основную пользу?) А еще команда одинаково понимала позиционирование продукта, ну и на питчингах не превращать рассказ о продукте в список возможностей. Если получается только «это платформа для комплексного решения чего-то там» то SMP пока нет, есть набор фич

В чем отличие от value proposition Value Proposition - это про объяснить какую ценность продукт приносит пользователю. Содержит описание для кого продукт (сегмент, боль), какую пользу даёт (результат, выгода) и почему лучше чем альтернатива (уникальность) Пример: для малого бизнеса, которому не хватает времени на бухгалтерию, мы автоматизируем расчёт налогов за 5 минут и экономим 20 часов работы Формула: Для [ЦА], которая [боль/задача], наш продукт [решение], которое даёт [результат]

SMP это про дать одну фокусную мысль для коммуникации, той же рекламы или креатива, чтобы всё сообщение работало на одну идею. Формулировка часто провокативная, чтобы зацепить креативом Пример: «5 минут и твои налоги посчитаны». Формула: Одна фраза, которая отвечает какая главная причина выбрать нас

Когда что использовать ✅Value Prop для описания продукта, питчей, понимания команды ✅SMP когда нужно дать креативу (реклама, лендинг, соцсети) одну идею, чтобы она «пробивалась» через шум

Как проверить качество SMP Хорошее предложение должно соответствовать правилу «трех С»: ❗️Single (Единственность) Только одна мысль. Нельзя сказать «мы дешевые и качественные» тут нужно выбрать что-то одно ❗️Minded (Направленность): Мысль должна задевать инсайт или боль аудитории ❗️Proposition (Предложение): Это всегда обещание выгоды, а не просто описание товара

Что почитать по теме 💬«Огилви о рекламе»,книга Дэвида Огилви, основателя рекламного агентства Ogilvy & Mather, «отца современной рекламы» 💬Если лень читать книгу, вот саммари ;)

Ciao 💚

@alice_product #этобаза