Крик души: Почему я больше не делаю скидок

Вы наверняка с таким тоже сталкивались! 👇

Расскажу на своем примере и это не пост «успешного успеха», а то, что накипело за 12 лет в маркетинге.

Был у меня заказчик. Задача: Яндекс Директ + таргет ВКонтакте + перегон трафика в ТГ. Всё как я люблю, всё по профилю. Обсудили ТЗ, сроки, результат. И тут... знакомая фраза: «Вадим, а скидочку можно? Ну пожалуйста, мы же с вами надолго!»

Я тогда ещё думал: «Ладно, человек хочет сэкономить, пойду навстречу». Сделал скидку. 20%. Почувствовал себя «гибким партнёром».

А потом началась магия ✨

Заказчик ждал результата «на все 100%». А я, честно говоря, уже не горел желанием выкладываться на максимум за 80% оплаты. Не из вредности. Просто так устроена психология: когда твою работу обесценивают на старте — мотивация тает.

В итоге: ❌ Креативы в Figma сделал базовые, не стал прорабатывать 10 вариантов заголовков ❌ В Яндекс Директ не стал копать глубокую семантику — только ядро ❌ Аналитику настроил по минимуму: цели есть, а воронки и сквозная — уже за доплату

Заказчик получил результат. Но не тот, на который надеялся. И знаете, что было самым обидным? Он остался недоволен. Мной. Хотя сам же и выбивал эту скидку!

🔥 И тут меня осенило:

Вы нанимаете специалиста, потому что: → Не умеете это делать сами → Не хватает компетенций → Умеете, но ваше время стоит дороже (например, 10 000 ₽/час), и вы не хотите его тратить на рутину

А потом начинаете торговаться. Выбиваете скидку — и чувствуете себя победителем. «Заработал!»

Но посмотрите под другим углом: Специалист освобождает ваше время, которое стоит 10 000 ₽/час. А вы, выбивая скидку, сами у себя уменьшаете стоимость своего часа. Парадокс!

И да, когда вы платите меньше — вы получаете ровно на ту сумму, которую заплатили. Не больше.

💡 Поэтому сейчас я не делаю скидок.

Не из жадности. А из уважения — к себе, к своему времени, и к вам, заказчику.

Когда вы платите полную цену: ✅ Я вкладываюсь на 100%: прорабатываю каждый креатив, тестирую гипотезы, копаю аналитику ✅ Вы получаете результат, который окупает вложения ✅ Мы оба выигрываем: вы — прибыль, я — кейс и репутацию

Я не продаю «услугу». Я продаю своё время, опыт с 2012 года, и результат, который работает на ваш бизнес.

Если вы ищете «подешевле» — это не ко мне. Если вы ищете «качественно и на результат» — добро пожаловать в «Реклама по-Софьински» в Телеграм. Там же, кстати, делюсь бесплатными кейсами и чек-листами, чтобы вы видели: я не с потолка цены беру.

💬 А вы сталкивались с такой ситуацией? Когда скидка «выбила» качество? Да- 🔥 НЕТ- ✅

С уважением, Вадим Софьин Маркетолог | Яндекс Директ | ВКонтакте | ТГ | MAX