Как разбудить старые связи

Наверняка в вашем списке контактов десятки, сотни телефонов, половину из которых вы уже давно позабыли. Однако эти контакты – ваш социальный капитал.

Многие боятся писать после долгого молчания. Боятся быть навязчивыми. Боятся отказов. И их социальный капитал не работает.

Как разбудить свои контакты?

1. Повод. Создайте его, даже если его нет. Дни рождения, праздники – классический повод возобновить связь. Главное не просто поздравить, а продолжить диалог. Также можно возобновить общение через события, новости в их сфере. А возможно вы даже знаете потенциального клиента для вашего списка контактов. Ищите точки соприкосновения.

2. Определите цель. Не просто поболтать (хотя и такая цель имеет место быть). Как вы снова можете быть полезными друг для друга? Подумайте над этим заранее.

3. Предложите встречу. Диалог не должен заканчиваться обменом актуальных новостей из жизни, иначе вы снова «заснёте» в жизни друг друга.

4. Будьте готовы к разным реакциям. Кто-то ответит, кто-то проигнорирует. Это нормально. Не все семена прорастут, но те, что прорастут, могут принести огромные плоды.

Небольшое задание: выберите 3 «спящих» контакта и попробуйте их «разбудить».