Консультирую в области продаж в Enterprise, B2B, B2G клиентах. В том числе с большим количеством стейкхолдеров, неочевидных связей, сложной и непрозрачной структурой принятия решений, конкурентной средой.

Отрасли клиентов - любые Уровень клиентов - федеральный/крупный/средний бизнес Продукты и услуги - любые: от простых, до технологически и интеллектуально сложных решений с большими циклами сделок. Чеки сделок - от 10 млн до 1+ млрд

Помогу в продажах: - Оценить возможности работы в различных сегментах рынка и позиционирование на рынке, правильность оценки своих возможностей и ресурсов - Определить как самостоятельно: найти клиентов, выйти на любой уровень ЛПР в них, сформулировать “клиентскую ценность”, заинтересовать - Разработать стратегии и тактики работы с клиентами - Сформировать и/или выявить потребности у клиентов - Оценить конкурентную среду вокруг и внутри клиентов, определить лидера(ов) в принятии решений и стейкхолдеров - Понять истинные мотивы: клиентов в целом, множества стейкхолдеров внутри и снаружи клиентов - Научиться совершать успешные продажи через эмпатию - Оценить потенциал продажи и возможности участия в конкурсе/аукционе, понять, стоит ли тратить ресурсы на проработку - Оценить скрытые и неявные риски при вступлении в контракт и/или при его выполнении - Научиться принимать решения в условиях нехватки информации, неопределенности, многозадачности - Научиться не действовать импульсивно под влиянием стресса

При создании направления продаж: - Найти, оценить, адаптировать эффективных продавцов - Оценить текущие модели продаж, доработать, исходя из общего KPI и бизнес -процессов компании - Понять, почему продавцы не эффективны и что сделать, чтобы продавцы стали эффективными - Научиться управлять дорогими, сложными, нестандартными ТОП-продавцами.

В операционной деятельности: - Оценить операционные процессы, обеспечивающие коммерческую функцию, выявить слабые стороны, скорректировать процессы - Найти ресурсы, партнеров инвестиции для реализации коммерческой функции

Консультирую по технологиям (не ограничиваясь): - Корпоративные/производственные/учетные и иные системы, (ERP, CRM, SRM, НСИ, МТО, MES, ТОиР, HR, ЭДО, и т.д.) методология, ИТ и бизнес-консалтинг, приложения заказная разработка, АСУ ТП, IoT, Cloud, Мультимедиа, ИТ инфраструктура, ЦОД, ИБ (ФЗ - 152), сети, телеком, Объединенные коммуникации, системная / сетевая интеграция, энергетика, отраслевые инженерные и иные системы, “общестрой”.