Руководство инжиниринговой компании уверено, что на рынке кадровый голод. Открываем их вакансию на hh.ru: «Требуется специалист, коммуникабельный, стрессоустойчивый, в молодой дружный коллектив. Зарплата по договорённости». Из 200 откликов — 195 от людей, которые не отличают чиллер от фанкойла Остальные 5 нужных специалистов это объявление даже не открыли. Проблема не в ленивом рынке. Проблема в тексте. Работодатель пытается продать абстрактную "должность", а сильный технарь ищет конкретную задачу. Вот как пересобрать текст вакансии, чтобы она работала как фильтр. Заголовок: первый и последний шанс Инженер в ленте видит 30-40 предложений. На решение «открыть или пролистать» уходит две секунды. Заголовок «Менеджер проекта» — это информационный мусор. «Руководитель проектов ОВиК / промышленные объекты от 5 000 м²» — это фильтр. Рабочая механика: должность + отрасль + масштаб. Первый абзац без «динамично развивающихся» Начинать текст с рассказа о том, какие вы великие и сколько лет на рынке — ошибка. Техническому специалисту всё равно на ваш пятнадцатилетний опыт, пока он не поймёт задачу. Вместо корпоративной лирики сразу давайте суть: «Вы будете вести 3-5 проектов коммерческой недвижимости, бюджеты от 15 млн руб.». Человек за 10 секунд понимает свой уровень. Стек задач вместо должностной инструкции Не пишите «выполнение проектных работ». Пишите «расчёт тепловых нагрузок в Revit, подбор VRF-систем, защита решений перед заказчиком». Подход номер один использует кадровик по замшелому шаблону. Подход номер два — человек, который понимает процесс изнутри. Инструменты: пишите честно AutoCAD, Revit, 1С, Bitrix24. Если в компании работают в Excel и перекидывают чертежи в Max — так и напишите. Перечисление модных BIM-платформ для красоты приведёт инженера на собеседование, где он всё равно развернётся и уйдёт. «Зарплата по договорённости» убивает конверсию У профильного спеца нет времени на игры в угадайку с HR. Отсутствие вилки он читает однозначно: «мы хотим купить вас подешевле». Укажите честный коридор (например, 150-200 тысяч). Это отсечёт тех, кто стоит 80, и тех, кто хочет 400. Условия, которые реально важны Забудьте про печеньки и дружный коллектив. Технарю важны: степень автономности, наличие нужного железа, командировочная нагрузка в процентах и личность руководителя. Фраза «прямое подчинение техдиру, до 30% времени на сибирских объектах» привлекает сильнее пустых клише про корпоративную культуру. Вакансия — это не устав предприятия. Это коммерческое предложение одному конкретному специалисту. Попросите руководителя профильного отдела описать задачу простыми словами за чашкой кофе. Запишите, выправьте ошибки и опубликуйте. Это работает эффективнее любого скачанного из сети шаблона. Какой самый неадекватный пункт в вакансиях для инженеров вы встречали? Делитесь в комментариях.