Коллеги, хочу обсучить не просто каналы привлечения, а именно каналы упреждающей коммуникации с клиентами в сегменте B2G (санатории, реабилитационные центры, медицинский кластер). Логика такая: клиент выходит на торги, но наша задача — сработать на упреждение. Провести переговоры, презентовать продукт или услугу до тендера, чтобы к моменту размещения закупки мы уже были клиенту «близки» (без какого-либо ангажирования, а именно через предварительный контакт и доверие). И здесь возникает ключевая проблема: привычные каналы коммуникации работают всё хуже. IP-телефония — проблемы, WhatsApp — ограничен, Telegram — под вопросом. Вопрос к сообществу: Какие каналы и инструменты сейчас максимально эффективны для выхода на ЛПР в этом сегменте с целью упреждающих переговоров? И за какими каналами, на ваш взгляд, будущее, если классические «связки» продолжают сужаться? Буду благодарен за практические кейсы и гипотезы.