Почему вы не понимаете, какие товары реально зарабатывают деньги 🗣 Я часто замечаю, что владельцы магазинов смотрят на общую выручку, но не понимают, какие именно товары формируют реальную прибыль бизнеса.

К слову, рост продаж может создавать иллюзию роста бизнеса, хотя фактически маржинальность может падать из-за структуры ассортимента.

Стоит понять, какие моменты чаще всего искажают картину прибыли: 🟠Продажи без разреза по категориям, из-за чего невозможно увидеть, какие товары действительно дают маржу; 🟠Отсутствие анализа скидок и акций, которые размывают прибыль даже при росте выручки; 🟠Ошибки в оценке “хитов продаж”, когда популярные товары не являются самыми прибыльными; 🟠Отсутствие ежедневного контроля маржинальности, из-за чего решения принимаются постфактум; 🟠Недостаточный учёт себестоимости и дополнительных затрат, которые съедают итоговую прибыль;

Когда все показатели разложены по категориям и марже, магазин начинает видеть реальную финансовую картину, а управленческие решения становятся точнее, чем просто ориентир на выручку.

Если замечаете, что прибыль не соответствует росту продаж, то стоит пересобрать аналитику 👇 @Riyanov | Консультация

В этом посте были ссылки, но мы их удалили по правилам Сетки