А что можно сделать 52 раза в году? Можно 52 раза свериться с реальностью и обнаружить проблему до того, как она стала катастрофой 😌

Большинство компаний живут в ритме: месяц закрыли - посмотрели цифры. 12 управленческих точек в году. Всего 12 раз мы честно смотрим, туда ли идём.

А ведь в году есть еще 52 недели. И это 52 возможности понять, что происходит на самом деле. Смотришь раз в месяц - видишь результат. Смотришь каждую неделю - видишь, как он формируется: где просела конверсия, где замедлилась воронка, где выросли скидки, где прогноз начинает плыть.

Неделя - это короткий управленческий цикл. Увидел на второй неделе - скорректировался на третьей, и не спасаешь героически план в последнюю неделю месяца.

И здесь важен ещё один момент. Не нужно каждый раз менять метрики. 3-5 ключевых показателей должны быть постоянными. Всё остальное можно добавлять, убирать, крутить. Но есть неизменная база - только так видно тренд.

К примеру я смотрю: динамику лидов, новых сделок, изменения пайпа в штуках и деньгах, количество выигранных конкурсов, факт, прогноз месяца и квартала, а также обязательно причины проигранных сделок. Последнее большинство вообще не смотрит. А именно там обычно и живёт ответ на вопрос «почему план не выполнен».

Теперь про любимые отговорки 😁 «Данных не хватает, поэтому пока подождём» или «Нет нормальной аналитики - вот наладим и тогда...»

Не хватает данных? Значит, нужно понять, каких именно не хватает, и начать их собирать. Не подгонять отчёт под то, что есть, а дотягивать данные до того, что бизнесу действительно важно.

Нет Power BI? Собирайте в Excel. Нет идеального дашборда? Делайте простой. Главное, чтобы вы смотрели на цифры регулярно.

Разница между 12 и 52 управленческими циклами в году - это разница в скорости. А в текущей реальности выигрывают не самые большие, а самые быстрые 🏇