Рынок труда для ТОПов в 2026 году: не работа, а цирк шапито.

Сегодня я хочу рассказать о суровых реалиях поиска работы для руководителей C-level в России. Не из Москвы. Из небольшого городка.

Я СОО с 10+ лет опыта работы в руководящих должностях. Работал в производстве, IT, e-com. Масштабировал бизнес, выстраивал системы с нуля, вытаскивал компании из хаоса и помогал консультациями малому бизнесу. С октября 2025 года я в активном поиске. И за это время я увидел рынок труда с той стороны, о которой раньше только слышал.

Как я искал работу раньше

Всю карьеру я попадал в компании по рекомендации. Меня звали, потому что знали мои результаты. Диалог сразу начинался с собственника или CEO. Никаких “этапов”, никаких тестовых заданий. Просто: “Роман, у нас есть проблема. Ты можешь решить?” - “Могу”. - “Ок, завтра ждем с документами”.

Сейчас всё иначе.

Квест под названием “отклик” на HH

Я зарегистрирован на hh уже давно и регулярно обновляю резюме, достижения и заслуги(кратко, чётко, с цифрами). Откликаюсь на вакансии, которые реально мне интересны по духу на данном этапе жизни. Читаю вакансии, смотрю инфо о компании. Пишу сопроводительные. И что я получаю в ответ?

1. ЫЫ-рекрутеры, которые не понимают контекста Мне приходят приглашения на позиции, не имеющие отношения к моему опыту. Директор филиала в другом городе; Ком. директор и т.д. Алгоритм увидел слово “директор” и решил: “УСЁ НАШЁЛ!”. Люди, которые это настроили, не знают разницы между операционным директором и завхозом.

2. Вакансии-фантомы Откликаешься - тишина. Через неделю вакансия в архиве. Через месяц открыта снова. И хрен его поймёшь: HR собирают базу, имитируют активность или сами не знают, кого ищут?

3. Ожидание “волшебника за 100к” Компания пишет: “Ищем СОО. Задачи: масштабирование, выстраивание процессов, управление командой 50+ человек”. Зарплата - 150–200К₽. Ребята, вы ищете менеджера или директора? Системы за эти деньги не строятся. Но они искренне верят, что можно найти “хорошего руководителя за 100к”.

4. Амбиции, не подкреплённые ресурсами Каждая вторая компания в описании вакансии пишет: “Планируем достичь выручки 1-2 млрд за год”. Открываю их отчётность - 150 млн в год и 10 чистыми. Амбиции конечно - это круто. Но если у вас нет ресурсов, систем и готовности меняться, то даже самый крутой COO не поможет.

5. Отказы за 60 секунд Отправляешь резюме. Через минуту приходит: “К сожалению, ваш опыт не соответствует нашим требованиям”. Вы серьёзно? Вы прочитали моё резюме за 60 секунд? Или это ЫЫ решил, что я не гожусь, потому что не работал в вашей конкретной нише? (недавний мой пост-вопрос буквально показал, что люди считают, что если человек никогда не работал в какой то нише, но хорошо понимает, как нужно выстраивать систему вне зависимости от направления, его бояться нанимать)

Разрыв между словами и делом

Многие компании сейчас находятся в режиме “имитации бурной деятельности”. Они ищут “сильного управленца”, но: • Не готовы дать реальных полномочий • Не готовы меняться сами • Не готовы платить рыночную цену и хотят, чтобы “прилетел вдруг волшебник в голубом вертолете и бесплатно…”

А когда я задаю вопросы про отчётность, реальные KPI, полномочия, структуру, бюджет - наступает тишина.

Что я понял за полгода

1. Рынок труда для топов - это не про поиск работы. Это про поиск адекватного собственника. Их очень мало. Большинство компаний ищут не партнёра, а исполнителя. Но на моём уровне исполнители не работают.

2. Сертификаты и “корочки” не решают. Мне не нужна бумажка от Skill4покс. Мне нужен собственник, который понимает, что управление - это не про знание джиры, а про умение строить системы, управлять людьми, рисками и нести ответственность.

3. Сила - в честности. Когда я перестал “продавать себя” как идеального кандидата и начал честно говорить о том, что умею, а что - нет, диалог стал качественнее. Но таких диалогов - единицы.

4. Нетворк - это не “знакомства”. Это то, что ты транслируешь в мир. Как сказала коллега в недавнем посте: один честный текст может сработать сильнее, чем 100 откликов.

Сильные управленцы не ищут работу. Они ищут адекватных собственников, готовых к честному диалогу.

Рынок труда для ТОПов в 2026 году: не работа, а цирк шапито. | Сетка — социальная сеть от hh.ru