Самое любимое состояние бизнеса — когда всё вроде бы работает. Реклама идёт, заявки приходят, подрядчик что-то делает, отчёты красивые. Когда все чем-то заняты. Только денег почему-то не прибавляется. Но... это, конечно, совпадение.
А дальше классика: надо увеличить бюджет, надо больше заявок, надо «усилить рекламу». Потому что если нет денег — значит мало лидов. Но в реалиях рекламы всё работает не так.
Можно завалить себя заявками и так и не увидеть роста. Потому что лид — это не деньги. Это человек, который пока ничего не купил. Или хочет купить, но возьмёт и передумает.
А ты пойди - заставь! Что кстати говоря, и является частично задачей отдела маркетинга.
Самое сложное принять и понять происходящее. Гораздо проще продолжать верить, что «ещё немного — и попрёт».
Коллеги, у кого есть реклама, маркетинг, отдел продаж. Хочу задать вам вопрос. У вас сейчас реклама работает… или просто создаёт некую видимость?
