Улыбающаяся кривая
Меня в последнее время преследовала мысль про завод, так плотно, что я решила его построить.
Все дело в том, что у рекламной индустрии в России будущее более чем туманно, плюс к этому у меня появилось сильное желание дифференцироваться от интернета и зайти в историю, где все по-настоящему, где есть физическое, где есть реальная помощь людям.
Физический бизнес очень быстро возвращает тебя в реальность. Он проверяет прочность твоего намерения буквально каждый день и на каждой стадии. И тревожность надо сказать растет, (благо! мы как раз и ищем решение этой проблемы).
Но чем глубже я в это захожу, тем яснее понимаю, что производство – это одна из точек большой системы, которая работает только тогда, когда ты понимаешь, какую ценность создаешь, для кого ты это делаешь и почему этот продукт вообще должен существовать на рынке.
Есть очень точная концепция, о которой я в последнее время много думаю, “улыбающаяся кривая ценности“, или Smiling Curve. Ее в начале 1990-х сформулировал Стэн Ши, и суть там довольно отрезвляющая: в середине цепочки находится само производство, а максимальная добавленная стоимость создается по краям, на этапе исследования, разработки, интеллектуальной собственности, бренда, маркетинга, дистрибуции и повторного спроса. То есть в том месте, которое многим кажется самым основательным и “настоящим”, маржа часто минимальна. А настоящая сила возникает там, где ты не просто выпускаешь продукт, а управляешь тем, зачем он нужен и какое место он занимает в жизни человека.
Построить завод – амбициозно. Но построить систему, в которой завод является продолжением сильной идеи, точного исследования и правильно собранного бренда, еще амбициознее.
Я решила, что если уж идти в эту историю, то не ради красивого жеста, а ради полноценного бизнеса, в котором ты понимаешь, на чем именно создается ценность.
Мы начали с базы, которую в нашем рынке очень часто недооценивают, потому что она не выглядит эффектно со стороны. С исследования.
С попытки честно ответить себе на несколько неприятных, но обязательных вопросов: какую проблему мы решаем, почему эта проблема вообще достаточно острая, чтобы за ее решение платить, кто эти люди, в какой момент жизни им нужен такой продукт, что уже есть на рынке, где заканчивается гипотеза и начинается реальная потребность.
Сейчас мы на стадии проработки рецепта и брендинга, и это, кстати, тоже очень приземляющий этап: ты вдруг понимаешь, насколько бизнес становится настоящим в тот момент, когда каждая мелочь перестает быть абстракцией и начинает стоить денег, времени и последствий.
Если все пойдет по плану, то через 2 недели у меня первый в жизни инвест-питчинг. И это тоже новая для меня территория, потому что одно дело – создавать стратегию для других, а другое – выйти и положить на стол собственную амбицию, риск и концепцию продукта, который находится в стадии становления.
Если коротко, мы делаем функциональный напиток для снижения тревожности и стресса в повседневной жизни.
Продукт для быстрого возвращения в нормальное рабочее состояние, без сонливости.
Проснувшись сегодня утром, мне показалось важным произнести это вслух именно сейчас, на раннем этапе, когда впереди еще очень много неизвестного.
Что скажете? Интересно будет читать, что мы делаем и как?
😍Пони Рупор Telegram | VC | OK
В этом посте были ссылки, но мы их удалили по правилам Сетки
