В честь 1 апреля - типы сейлов. Только юмор, никакой критики. Охотник за трофеями — ждет большой проект, игнорирует малые. Мог бы давно сделать план, но ради малых денег подрываться не готов.

Вечный оптимист — заказчик всегда "очень заинтересован", сделка всегда "вот-вот закроется", бюджет "скорее всего есть". Верит в лучшее даже когда все признаки говорят об обратном. Работать с ним весело до момента когда пилот уже запущен а денег нет.

Всегда говорит да!— обещает заказчику то чего нет в продукте, договаривается о скидках которые не согласованы, берёт на себя обязательства которые выполнять будет кто-то другой. Самое интересное - умеет выживать в компаниях годами, хотя и косячит очевидно больше всех.

Гостер (новомодное словечко)— пропадает после того как познакомил пресейла с заказчиком. На встречи не ходит, на письма не отвечает, статус сделки не знает. Внезапно появляется в момент подписания договора.

Звезда — у него особые заказчики, особые условия и особый подход. Правила команды на него не распространяются. Пресейл для него это личный технический ассистент.

Дожиматель — хороший сейл до первых подвисаний сделки. Дальше начинает давить — на заказчика, на пресейла, на руководство. Путает настойчивость с агрессией и часто топит сделки которые сами бы закрылись.

Технарь поневоле — когда-то был инженером, но однажды устал от нерадивых сейлов и пошел показывать им как надо. На встречах уходит в технические детали, спорит с пресейлом и с заказчиком, иногда знает продукт лучше чем надо сейлу. Работать с ним интересно но непредсказуемо. Что характерно - софт скиллы так и не прокачал.

Марафонец — ведёт одну сделку два года. Всегда есть причина почему ещё не закрыто. Заказчик давно стал лучшим другом настолько, что они уже соседи по лестничной клетке. Но сделку так и не закрыл.

Герой последней минуты — всю сделку молчит, появляется за день до дедлайна с правками, новыми вводными и вопросами которые надо было задать три недели назад. Искренне не понимает почему все нервничают. Удивительным образом раз за разом делает план.

Коллекционер встреч — умеет назначать встречи как никто другой. (Вероятно ничего другого не умеет в принципе). Встреч много, протоколов нет, следующих шагов нет, сделка не двигается. КПД встречи измеряется… количеством встреч.

Человек-скидка — первый и единственный инструмент в любых переговорах это скидка. Не ценность продукта, не экспертиза, не аргументы — просто дайте скидку и всё закроется. Маржу роняет легко, даст скидку поверх скидки, если попросят.

Великий стратег — у него всегда есть план. Сложный, многоходовый, с элегантными деталями. План меняется после каждой встречи с заказчиком. Пресейл узнаёт о новом плане на самой встрече.

Народный дипломат — дружит со всеми на стороне заказчика кроме людей которые принимают решения. Бухгалтерия его обожает, айтишники зовут на пиво, CISO не знает как его зовут.

Накидайте в комменты свои любимые типажи. Комменты от коллег-сейлов ценятся вдвойне 🥳