Дайджест Марта: Когда система ломает продажи

B2B-маркетинг часто работает, как исправный механизм, где каждый отдел крутит свои шестеренки. Но план по выручке всё равно не сходится. Почему? Потому что целостной системы нет, а покупатель изменился. Этот выпуск — о том, как перестать быть «цехом по производству активности» и начать влиять на сценарий покупки.

— Вебинар, который не продает Маркетинг отчитывается регистрациями, продажи говорят: «Это мусор», руководство решает: вебинары не работают. Типичная схема. Пост расскажет как превратить вебинар из ивента в инструмент влияния на сделки. Где результат — не список лидов, а ускорение сделок в целевых аккаунтах. [Читать]

— Мы сами режим себе будущие продажи Главная проблема в том, что путь клиента никому не принадлежит. Контент делает трафик, перфоманс льет лиды без боли, мероприятия ради посещаемости, а продажи и сервис действуют изолированно. Каждый честно выполняет свой KPI, разрывая единую воронку.  [Читать]

— «В понедельник утром его сократили» История человека, который настраивал маршрутизацию и чистил CRM, а его сократили первым. Он говорил языком процессов, а нужно было — языком денег. Пост разбирает, как переупаковать задачи на примере Marketing Ops. Прилагается таблица, которая превращает разговор с руководством из «я настроил» в «я ускорил». [Читать]

— Почему половина B2B‑маркетинга не приносит денег Мы всё еще ловим одного лида, оставившего заявку, хотя в сделке участвуют 10 человек, которые читают обзоры, смотрят вебинары и обсуждают в чатах. Корень зла — архитектура маркетинга, построенная вокруг кампаний 20-летней давности. [Читать]

Перешлите дайджест коллегам из продаж, маркетинга или руководителю.

🔗Подписывайтесь на мой профиль в МАХ | TenChat | ВК —————————————————————— Полезно: Дайджест марта

В этом посте были ссылки, но мы их удалили по правилам Сетки