Многие уверены, что у них должна быть широкая продуктовая матрица.

Это касается как предпринимателей, так и фрилансеров.

Больше сделал — больше заработал. Кажется логично.

Однако давайте рассмотрим ситуацию на примере небольшого ресторанчика.

Представьте: в меню есть всё — от суши до пасты, от бургеров до десертов.

Клиент открывает меню и... теряется. Он не понимает, зачем сюда приходить. В чём фишка?

А кухня в это время разрывается: слишком много процессов, слишком много закупок, слишком много ошибок. В итоге: — блюда среднего качества — долгие ожидания — растущие издержки

И самое главное — неоправданные ожидания, ведь обещали паназиатскую кухню🙃

Теперь перенесём это на ваш продукт. Когда вы делаете «всё для всех», происходит то же самое: клиент не понимает, зачем идти именно к вам.

А потом начинаются знакомые проблемы: заказывают одно и то же — простое, дешёвое, немаржинальное. Вы тратите время, но не растёте.

И вот уже кажется, что нужно «ещё больше услуг», хотя на самом деле — наоборот.

Сильный рост начинается не с расширения, а с сужения. Не 10 услуг, а 2–3, но: — понятных — ценных — с чётким результатом

Парадокс в том, что меньшее — зарабатывает большее.

Потому что узкий фокус: • упрощает выбор для клиента • усиливает экспертность • повышает средний чек

Широкая матрица — не про стратегию роста. Чаще это просто убытки.

P.S: есть вариант делать пакетные решения. Вы всë также делаете много, но продаете это как один продукт. Под ключ. Воспринимать и продавать проще, а маржинальность под контролем.

Прям как комбо в кфс с бессмысленным апельсиновым кексом.