Ловушка последовательности

Одна из причин, почему воронки продаж работают, — эффект последовательности.

Когда человек уже совершил несколько небольших действий, ему становится психологически труднее отказаться от следующего шага.

Сначала он откликнулся на сообщение. Потом согласился на встречу. Потом изучил предложение.

И на каждом этапе возрастает вероятность продолжения, потому что включается стремление быть последовательным.

Для продавца это полезный механизм, если он используется этично.

Задача не в том, чтобы продавить клиента, а в том, чтобы снижать сопротивление и делать путь к решению прозрачным.

Лучшие продажи строятся не на давлении, а на ясности: что человек получает, зачем ему это и почему следующий шаг логичен именно сейчас.

Альберт пишет! | #продажи #воронкапродаж #психологияпродаж #продажибездавления

В этом посте были ссылки, но мы их удалили по правилам Сетки