#маркетинговый_переводчик ▫️📖 ICP — кому на самом деле нужен ваш продукт
Бук любит всех.
Каждый человек на улице для него потенциальный лучший друг. Он одинаково рад и курьеру, и соседям, и случайным прохожим.
Муся — полная противоположность.
Она мгновенно понимает, «её это человек» или нет. И если нет — никакие уговоры не помогут.
Маркетинг часто начинает работать как Бук. Пытается понравиться всем.
Но зрелый маркетинг скорее похож на Мусю.
Он точно понимает, кому продукт подходит лучше всего.
Это и называется ICP — Ideal Customer Profile. Идеальный профиль клиента.
Не «любой потенциальный покупатель», а конкретный тип компаний или людей, для которых продукт решает реальную проблему.
ICP помогает: — точнее настраивать рекламу — быстрее закрывать сделки — не тратить ресурсы на случайных клиентов.
Потому что один из самых дорогих ошибок маркетинга — пытаться продать продукт тем, кому он на самом деле не нужен.
В следующем посте разберём JTBD — какую именно «работу» клиент нанимает ваш продукт выполнять.
