Почему у вас не растут продажи, хотя «все работают»?

Потому что вы теряете деньги на стыке маркетинга и продаж.

Пример: Работали с застройщиком. У всех отделов KPI ведет к продажам.

Маркетинг делает кучу активностей: трафик, креативы, гипотезы.

Вопрос: это ведёт к деньгам? Нет.

Потому что между «лид пришёл» и «деньги в кассе» — дыра. И дело не в отделе продаж, а в том, что на принятие решения требуются месяцы.

Чья работа работать с полученными ранее лидами? Тянет на 100-летнюю войну.

Если система не связана, ты хоть залейся трафиком, денег не будет.

Простой момент:

• Маркетинг оптимизируется в CPL • Продажи — в конверсию • Собственник — в прибыль

3 разные игры внутри одного бизнеса. И каждый «молодец», а бизнес — нет.

Дальше классика.

Цель: «+30%»

— задачи не декомпозированы — ответственность размазана — обратной связи нет — операционка живёт своей жизнью

И начинается цирк:

• Маркетинг винит продажи • Продажи винят маркетинг • Собственник винит всех

Хотя проблема одна — несистемность. По факту вы сливаете деньги не в рекламе. А в том, что никто не управляет переходом от лида к выручке.

И там теряется 30–50% потенциала.

Отсюда важный момент.

Если команда «проактивная», но собственник «самый умный» — роста не будет. Если собственник норм, а команда слабая — тоже.

Система всегда ломается в самом слабом звене.

Вывод:

Стратегия — это не цель и не презентация. Это управляемость на стыках.

Если у вас:

— маркетинг ≠ продажи — задачи ≠ деньги — решения ≠ результат

У вас не бизнес. У вас набор функций. Подписывайтесь на Шуруп Муравьёва.

В этом посте были ссылки, но мы их удалили по правилам Сетки