🤖 Как мы помогли «Лаборатории Касперского» найти молодые IT-таланты: история про котиков, родителей и +800% откликов

Мы работаем с «Лабораторией Касперского» уже более трех лет. Это международная компания, которая давно стала одним из главных IT-брендов страны. Задача звучала просто: привлечь молодых людей на стажировку SafeBoard и летнюю практику «Долина технологий». Но когда начали работать, оказалось, что «продать стажировку» — это вообще другая задача, не похожая на продажу продукта.

Два проекта, две разные аудитории с разной мотивацией: ✔ SafeBoard — студенты 18-25 лет. Им важна карьера, строчка в резюме, реальный опыт. Они сами ищут стажировку осознанно, через поиск. ✔ «Долина технологий» — школьники. Им важно «классно провести лето» и попробовать что-то настоящее. И часто решение принимают не они, а родители.

Это значит, что одной механикой здесь не обойтись. Нужно было строить разные воронки под разную психологию. Стандартный подход — запустить поиск по брендовым запросам и РСЯ — здесь дал бы половину результата.

Этап 1. Контекст

Для SafeBoard поисковые кампании сработали как основной канал — студенты ищут стажировку целенаправленно, запросы типа «стажировка для разработчиков» дают горячий спрос. Получили 755 заявок за год (422 весной, 333 осенью).

Интереснее история с креативами. Для весеннего флайта попробовали котиков в баннерах — вместо привычных фото людей. Котики сработали — CTR вырос. Осенью сменили концепцию на «предметы, из которых складывается личность разработчика» (кофе, настолки, DevOps, UI/UX). Тоже зашло.

Для «Долины технологий» тестировали оба варианта: абстрактный визуал vs живые люди. Живые люди победили однозначно. Школьнику важно видеть такого же, как он.

Этап 2. Таргет ВК Стандарт — ретаргетинг посетителей сайта, интересы по языкам программирования, широкая молодежная аудитория. Мы это сделали. Но пошли глубже. Поэтому протестировали сегмент «родители IT-специалистов» — и это принесло заявки. Еще один неочевидный сегмент — жены и мужья IT-специалистов. Близкое окружение хорошо понимает ценность стажировки в Касперском и может повлиять на выбор. Плюс — аудитория тех, кто взаимодействовал с рекламой прошлых флайтов: человек уже теплый, бренд знает.

Этап 3. Посевы в Телеграм Для SafeBoard нужно было найти узкоспециализированные каналы по конкретным направлениям — Android, iOS, Python, C++. Собрали 21 канал и чат по мобильной разработке. Механика поиска: ✔ поиск в Телеграм по ключевым словам ✔ направления + ручной просмотр ✔ поиск через Яндекс с добавлением слова «Telegram» ✔ чаты крупных каналов (часто там сидит живая аудитория) ✔ сервисы Telemetr, Tgstat, Telega.in для анализа охватов и чистоты аудитории ✔ прямые договоренности с администраторами — дешевле биржевых цен, плюс часто дают доступ к нескольким каналам сразу

🔥 Результаты ✔ +800% откликов за три месяца активной кампании ✔ 6000+ качественных откликов суммарно по всем каналам ✔ +25% подписчиков в Telegram-каналах Касперского ✔ +10% ER — вовлеченность аудитории, не просто охват

Полный кейс с разбором всех механик, примерами креативов и цифрами — по ссылоньке.

Всем лидов! ❤️