Почему человек с нормальным опытом получает 10 отказов из 10?

В марте 2026 я вышел на рынок.

Открыл HeadHunter, обновил резюме, начал откликаться — и… просто офигел 10 откликов — 10 отказов.

Иногда даже без просмотра.

Иногда — диалоги с какими-то «помощниками». Иногда — тишина.

При этом у меня: - 6+ лет в диджитал - 3 года в агентстве (2 из них на позиции тимлида) - 1,3 года в Яндексе - нормальные(успешные) кейсы

И в какой-то момент ты начинаешь думать: "со мной что-то не так?"

Спойлер: не только с тобой.

Спойлер №2: раньше реально было лучше, ну то есть были предложения входящие, а теперь на это даже нет намёка.

_______________________________________________________________________________________

Что вообще происходит?

Я сначала думал, что это локальная история. Но потом начал копать — и оказалось, что проблема системная

По данным самого HeadHunter: - в маркетинге сейчас 27+ резюме на одну вакансию - при этом вакансий стало меньше примерно на 30% - а резюме — наоборот, стало больше на ~20–40%

Для контекста: высокий уровень конкуренции — это уже ~8 кандидатов на место. Сейчас почти в 3 раза больше.

То есть проблема не в том, что «ты плохой». Проблема в том, что вас слишком много.

_______________________________________________________________________________________

Кто такие «ИИ-помощники» и почему они тебе пишу?

Я сначала реально не понял, что происходит. Тебе пишет «работодатель», задаёт вопросы… а потом ты понимаешь — это не человек. Это ИИ.

И это не теория — это официальная функция hh.

Как они сами описывают: - ИИ сам ищет кандидатов - сам начинает диалог - задаёт вопросы по вакансии - анализирует ответы - и делает выжимку для рекрутера

То есть ты уже проходишь мини-собеседование с алгоритмом, ещё до того, как тебя увидит человек.

_______________________________________________________________________________________

Алгоритмы теперь решают, а не люди?

Вот это самый важный сдвиг

Раньше: отклик → человек посмотрел → дал шанс

Сейчас: отклик → алгоритм оценил → отсёк

И это не фигура речи. HeadHunter официально писал, что их поиск: - анализирует сотни параметров (700+) - сопоставляет резюме и вакансии по смыслу - учитывает поведение кандидата

А в последних обновлениях: - система сразу выделяет релевантный опыт - находит «скрытые» совпадения - помогает рекрутеру быстрее фильтровать

Перевод на человеческий: 👉 тебя могут отсеять, даже не открывая резюме

_______________________________________________________________________________________

Почему «нормальный опыт» больше не работает?

Вот где ломается логика.

Раньше: есть опыт → ты уже ок

Сейчас: есть опыт → ты один из 50 таких же

Алгоритм не выбирает «нормально». Он выбирает максимально совпадающее.

А если у тебя: - не идеально совпадает стек - нет ключевых слов - не тот формат Ты просто не проходишь фильтр.

_______________________________________________________________________________________

ИИ — не причина, а ускорител

Важно понять: ИИ не создал кризис. Он просто сделал его жёстче и быстрее.

Если раньше тебя могли «пропустить», то теперь система просто говорит: "не подходит → дальше"

_______________________________________________________________________________________

Что это значит в 2026?

Рынок стал другим.

Теперь: - важно не просто «иметь опыт», а упаковывать его под алгоритмы (SEO теперь и на hh.ru, ̸с̸м̸е̸ш̸н̸о̸) - важно быть конкретным - важно понимать, как работает ИИ - и важно не рассчитывать на «авось посмотрят»

_______________________________________________________________________________________

И да, ты не один

Если ты сейчас получаешь отказы один за другим — это не обязательно значит, что ты слабый специалист.

Скорее всего: - рынок перегрет - алгоритмы фильтруют жёстко - и ты просто попал в этот момент

Если честно, я сам ещё до конца не понял, как в этом выигрывать.

Но одно понял точно: игра изменилась.

И делать вид, что всё по-старому — больше не работает.