Дашборд маркетолога: какие цифры реально нужно смотреть каждый день Частая картина: у маркетинга есть десятки отчётов, но ни одного ответа.

Цифр много. Понимания — мало.

Проблема не в данных. Проблема в том, что смотрят не на то.

Хороший дашборд — это не «всё, что можно измерить». Это 5–10 метрик, которые напрямую влияют на деньги.

Вот что действительно важно.

Первое. Привлечение

— сколько трафика приходит — сколько заявок / лидов — сколько стоит один лид (CPL)

Если трафик есть, а заявок нет — проблема в воронке. Если заявки есть, но дорогие — проблема в канале.

Второе. Конверсия

— визит → заявка — заявка → продажа

Здесь быстро видно, где теряются деньги. И куда идти в первую очередь: в маркетинг или в продажи.

Третье. Выручка

— сколько денег приносит маркетинг — сколько продаж — средний чек

Без этого весь маркетинг превращается в игру в лиды.

Четвёртое. Окупаемость

— CAC — ROI / ROAS

Самый важный блок.

Можно делать много лидов. Можно даже делать продажи. Но если экономика не сходится — это просто красиво упакованные убытки.

Пятое. Здоровье каналов

— CTR и CPC в рекламе — Open и Click Rate в email — органический трафик

Это ранние сигналы. Они показывают проблемы до того, как падают деньги.

И главное.

Дашборд нужен не для наблюдения. Он нужен для решений.

Если вы смотрите на цифры и ничего не меняете — это не аналитика, это привычка.

Нормальный сценарий:

увидел отклонение → задал вопрос «почему» → принял действие

Если этого нет — можно не открывать дашборд вообще.

И ещё одно.

Лучше простой дашборд, на который вы смотрите каждый день, чем идеальный, который никто не открывает.

Больше кейсов на моем сайте: https://egormayer.su/