Соответствие требованиям режет крупные сделки

Я видел, как сделки на шестизначные суммы разваливались из-за одного вопроса на проверке: «Покажите, как вы получаете адреса для вашей сети».

Раньше корпоративные покупатели инфраструктуры данных смотрели на цену за гигабайт и процент успешных запросов. Сейчас их юристы и службы безопасности хотят видеть документацию: откуда адреса, как получено согласие пользователей, есть ли журналы доступа, соответствует ли поставщик европейскому регламенту о защите данных.

Компании, обучающие языковые модели на веб-данных, не могут работать с сомнительными поставщиками. Если в наборе данных всплывёт информация, собранная без согласия - это репутационный и правовой риск, несопоставимый с экономией на прокси.

Рынок разделился. Есть дешёвые решения без документов, и есть поставщики с полным пакетом соответствия, которые стоят дороже. Крупный бизнес выбирает второе — не из принципа, а потому что первое не проходит внутреннюю проверку.