Гипотезы поиска: ищем медь, а находим золото
Мне очень откликнулось обучение на Executive Search-консультанта именно из-за глубины инструментов. Сегодня хочу поделиться техникой, которая в корне меняет подход к воронке кандидатов.
🕵️♀️ Гипотезы поиска - это стратегические предположения о том, где «живет» наш идеальный кандидат. В ES-практике мы делим их на две ключевые ветки:
🔑 Прямые: ищем тех, кто прямо сейчас делает ровно то же самое в компаниях-конкурентах. Это «безопасный», но часто самый дорогой и перегретый сегмент рынка. 🗝️ Смежные: ищем таланты в индустриях с похожими бизнес-процессами или схожим уровнем сложности.
В чем реальная ценность этой техники? Она позволяет выйти за рамки стандартного фильтра по «названию должности» и найти тех самых «бриллиантов», которые обладают нужным потенциалом, но еще не попали в радары других рекрутеров.
Давайте на примере: поступила заявка найти Руководителя отдела маркетинга.
🔑 Прямая гипотеза: действующие Head of Marketing из нужной сферы. 🗝️ Смежная гипотеза: мы смотрим не на титул, а на компетенции. Это могут быть сильные бренд-менеджеры или проджект-менеджеры из отраслей-доноров (например, из мощного ритейла в финтех), которые уже переросли свои задачи. Мы декомпозируем не только роль, но и ДНК компаний: ищем ту же скорость изменений, ту же сложность продукта.
И потом выходим на мотивацию.Чтобы «продать» кандидата заказчику (и вакансию - кандидату), важно понимать их драйверы:
🔑 Для «прямых»: это чаще всего переход в горизонталь. Мотивация здесь - деньги, масштаб задач или амбиции бренда. 🗝️ Для «смежных»: это чистый вертикальный рост. Для кандидата это шанс, «билет в высшую лигу», поэтому их лояльность и вовлеченность на старте часто в разы выше.
Какой я сделала вывод: если раньше я фокусировалась на компаниях-донорах, то теперь я мыслю отраслями-донорами. Это дает невероятную свободу: мы не ограничиваем себя одной ролью, а смотрим на весь рынок как на карту возможностей.
Я считаю, что в эффективном рекрутинге важно видеть в человеке не только его прошлый опыт, но и его потенциал - способность расти и адаптироваться. И если два пазла сходятся, выигрывает и компания, и кандидат.
А как вы строите свои поиски? Стараетесь бить точно в профиль или любите исследовать смежные территории в поисках неочевидных талантов/вакансий?
· 13.04
Не пробовали создать систему роста внутри компании с удержанием персонала, так чтобы потом по рынку труда с плакатами "ищем работника подешевле но с компитенциямм" не бегать?
Взяли взяли студентов, дали им карьерный трек вертикаль горизонталь и в ширь и вдаль, обозначили что пока работаешь будет тебе жилье, потом и семье твоей жилье, денежек на хлеб с икрой по праздникам, образование и отдых и здоровье. И забыли про поиски на стороне, потому что дети этих работников, будут приведены за руку в эту компанию.
Дорого наверное)
0
ответить
коммент скрыт — часть юзеров считает его токсичным или некорректным
коммент удалён
· 15.04
Конкретно я - не пробовала, потому что не в моей зоне ответственности. Но знаю, что например, в Т-Банке около 50% найма закрывается именно внутренними ротациями. Про квартиры и прочее - интересно, но спорно. А если человек плохо работает, на улицу его выгонять и отбирать квартиру? Ну и, с другой стороны, сотруднику часто хочется роста вне текущей компании. И ему придется работать из-за квартиры на нелюбимой работе, выгорая с каждым днем сильнее и сильнее? Пока вижу это сомнительной историей, к сожалению.
0
ответить
коммент скрыт — часть юзеров считает его токсичным или некорректным
ответ удалён
· 15.04
Да спорно. Если вы сдаете квартиру и вам платит арендатор половину от договора , оставите его в квартире?
Если наемный работник, снимает квартиру, плохо работает, ему заплатили меньше и не хватает на аренду квартиры его выгоняет арендодатель?
Если у работника есть квартира, у него есть возможность откладывать на свою, это прогнозируемая текучесть кадров, при желании работника развиваться вне компании. Если работнику нужен рост в горизонтали и вертикали, неужели даже в рамках одной не большой компании невозможно это организоват в рамках масштабирования компании.
Работу делает нелюбимой не работник, а тот кто пытается выжать из него больше чем работник готов выполнить, нарушая его режим отдыха, личные границы.
Это все спорно, пока тех кого наняли считают не равными партнерами, а запчастью в оборудовании которую можно заменить в любой момент.
0
ответить
коммент скрыт — часть юзеров считает его токсичным или некорректным
ответ удалён