Гипотезы поиска: ищем медь, а находим золото

Мне очень откликнулось обучение на Executive Search-консультанта именно из-за глубины инструментов. Сегодня хочу поделиться техникой, которая в корне меняет подход к воронке кандидатов.

🕵️‍♀️ Гипотезы поиска - это стратегические предположения о том, где «живет» наш идеальный кандидат. В ES-практике мы делим их на две ключевые ветки:

🔑 Прямые: ищем тех, кто прямо сейчас делает ровно то же самое в компаниях-конкурентах. Это «безопасный», но часто самый дорогой и перегретый сегмент рынка. 🗝️ Смежные: ищем таланты в индустриях с похожими бизнес-процессами или схожим уровнем сложности.

В чем реальная ценность этой техники? Она позволяет выйти за рамки стандартного фильтра по «названию должности» и найти тех самых «бриллиантов», которые обладают нужным потенциалом, но еще не попали в радары других рекрутеров.

Давайте на примере: поступила заявка найти Руководителя отдела маркетинга.

🔑 Прямая гипотеза: действующие Head of Marketing из нужной сферы. 🗝️ Смежная гипотеза: мы смотрим не на титул, а на компетенции. Это могут быть сильные бренд-менеджеры или проджект-менеджеры из отраслей-доноров (например, из мощного ритейла в финтех), которые уже переросли свои задачи. Мы декомпозируем не только роль, но и ДНК компаний: ищем ту же скорость изменений, ту же сложность продукта.

И потом выходим на мотивацию.Чтобы «продать» кандидата заказчику (и вакансию - кандидату), важно понимать их драйверы:

🔑 Для «прямых»: это чаще всего переход в горизонталь. Мотивация здесь - деньги, масштаб задач или амбиции бренда. 🗝️ Для «смежных»: это чистый вертикальный рост. Для кандидата это шанс, «билет в высшую лигу», поэтому их лояльность и вовлеченность на старте часто в разы выше.

Какой я сделала вывод: если раньше я фокусировалась на компаниях-донорах, то теперь я мыслю отраслями-донорами. Это дает невероятную свободу: мы не ограничиваем себя одной ролью, а смотрим на весь рынок как на карту возможностей.

Я считаю, что в эффективном рекрутинге важно видеть в человеке не только его прошлый опыт, но и его потенциал - способность расти и адаптироваться. И если два пазла сходятся, выигрывает и компания, и кандидат.

А как вы строите свои поиски? Стараетесь бить точно в профиль или любите исследовать смежные территории в поисках неочевидных талантов/вакансий?

Гипотезы поиска: ищем медь, а находим золото | Сетка — социальная сеть от hh.ru