Продающие тексты vs полезный контент. Спор, который никто не выиграл ©
Одни говорят «продавай!», другие - «будь полезен!» Кто прав? Оба неправы
Вечный спор в маркетинге.
Одни эксперты кричат: «Текст должен продавать! С первого абзаца, с первой секунды! Цепляй, дави на боль, закрывай на покупку!»
Другие учат: «Будь полезным. Дай ценность. Не продавай - помогай. Продажи придут сами».
Кто прав?
Мой ответ после 5 лет практики: ни те, ни другие.
Потому что и тот, и другой подход - это крайности.
Крайность 1. Только продажи Вы пишете: «Скидка 50% только сегодня! Успейте! Осталось 3 места!» Люди устали от этого. Они уже не верят. Они пролистывают, даже не дочитав.
Крайность 2. Только польза Вы пишете полезные статьи, делитесь инсайтами, даёте бесплатные чек-листы. Люди читают, благодарят, сохраняют. И уходят к тому, кто наконец скажет: «А теперь давайте к делу».
Где правда? В балансе.
Полезный контент без продаж - это благотворительность. Продажи без полезного контента - это агрессия, от которой устали.
В следующем посте покажу, как мы соединяем пользу и продажи в одном посте без чувства вины.
