🔥 Мы строим стратегии продаж на допущениях. Предполагаем, что знаем, кто принимает решения. Мы верим, что наши кейсы на сайте кто-то читает, и уверены, что хорошая цена – это конкурентное преимущество. Но что, если всё это неправда?

Чтобы выяснить это, мы с командой B2B PORT провели масштабное исследование.

Глубинные интервью с CEO, CFO, CMO, HRD, CPO – людьми, которые реально распоряжаются бюджетами. Каждый разговор длился от 45 до 90 минут. Это были честные, иногда неудобные беседы, в которых руководители рассказывали, как они на самом деле выбирали последнего подрядчика — шаг за шагом, от осознания потребности до финальной подписи.

🔥 Что спрашивали: 🟣Что вообще заставляет вас начать искать подрядчика? 🟣Кто реально принимает решение в компании? 🟣Как выбираете между несколькими подрядчиками – и на что смотрите в первую очередь? 🟣Цена – это решающий фактор? 🟣На каком этапе и почему отваливаются подрядчики? 🟣Где ищете информацию о вендорах до того, как к ним обратились? 🟣Ваш самый большой страх при крупной закупке? 🟣Был ли случай, когда отказали подрядчику в самом финале? Почему? 🟣Если холодный продажник напишет вам сегодня – есть хоть какой-то шанс, что вы у него купите? 🟣Что заставляет вас восхищаться подрядчиком? 🟣Какую роль уже играет AI в принятии решений о закупках? 🟣Один совет подрядчику, который хочет вам продать – что это?

3 месяца интервью, 2 месяца на агрегацию данных, выводы и верстку – и у вас в руках большое исследование «Как на самом деле компании покупают».

Для кого? Управленцы продаж, продажники, маркетологи, предприниматели.

В исследовании даны стратегии для успешных продаж малому, среднему и крупному бизнесу.

В конечном счете это навигация, которая позволит дойти до подписанного договора быстрее и проще. 🔥 Скачать исследование (или забрать pdf из комментов)