Главные ошибки малого бизнеса… … думать, что маркетинг это реклама, SMM, листовочки, PR и тд Нет. Реклама - это всего лишь один из инструментов, а деньги появляются только тогда, когда у тебя есть система.

И вот здесь начинается самое интересное. Ты запустил таргет, сделал сайт, иногда ведёшь соцсети, но это не система. Это хаос.

Системный маркетинг — это когда у тебя есть связка (кратко): трафик - упаковка - воронка - продажи - аналитика масштабирование, и если хотя бы одно звено выпадает, ты начинаешь теряешь деньги.

Ошибка №1. Ты по-прежнему считаешь только заявки 🚬 Ты смотришь на клики, заявки, лайки и охваты (если СММ)

Но не смотришь на главное, а деньги есть? Допустим, у тебя пришло 100 заявок по 300 руб = 30 000 руб, конверсия, допустим 5% = 5 клиентов, чек на твои услуги(товар), например 5 000 руб, выручка составит 25 000 руб, ВЖУХ и ты в минусе, но если конверсия 12%, товыручка 60 000 руб. Опускаем, конечно касты, но это тема для другого поста.

**Ошибка №2. Нет аналитики, «идем по приборам» и на ощупь.**😐 Базовые вопросы маркетолога к собственнику перед началом работы: 🌟ты знаешь свою воронку по цифрам? 🌟сколько стоит заявка? 🌟сколько стоит клиент? 🌟какая конверсия на кажом этапе?

В 80% случаев, клиент не знает ответов, отсюда вывод, ты не управляешь, ты угадываешь. Любое решение по типу «давай увеличим бюджет», «давай сменим подрядчика» это просто гипотеза без опоры на цифры.

**Ошибка №3. Ты пытаешься делать всё сам.**😮 Вот здесь самая болезненная точка, многие собственники бизнеса уверенны, что они лучше знают свой бизнес и никто не знает как лучше делать работу Собственник бизнеса сам придумывает офферы, сам лезет в рекламу, сам отвечает клиентам, сам ведёт соцсети, в итоге ни одна зона не сделана нормально, всё держится на тебе, не дай бог тебе надо в отпуск или простудился и все, рост останавливается

Маркетинг это не один навык. Это минимум 5 ролей: ⏰стратег ⏰трафик-менеджер ⏰копирайтер ⏰дизайнер ⏰продажник Ты физически не можешь быть всем сразу на высоком уровне.

Ошибка №4. Нет воронки и прогрева Ты по прежнему продаёшь в лоб, но реальность такая, холодный клиент НЕ покупает сразу, а если пытаются, то это его пугает, думает, что ему продают ерунду. Продажа, должна быть такой, чтобы клиент, как будто сам принял решение. И тут главная задача не впарить нелеквид, а действительно доказать, что твой товар лучше чем у других. ✅без прогрева: 1–3% конверсии ✅с прогревом: 8–20% Прогрев должен проходить правильно, не забываем про кейсы, отзывы, контент, объяснение ценности, без этого ты просто теряешь до 80% потенциальных клиентов.

Ошибка №5. Нет дожима и работы с базой. До 60% продаж происходят не с первого касания, а что мы видим у малого бизнеса?

CRM это что то пугающее, клиенты в лучшем случае в Гугл-таблицах, а есть кто еще ведет их в ежедневнике. 😆 По этой причине, забываем писать им повторно, не напоминаем о себе, и конечно же не возвращаем их за повторными покупками. Ты платишь за лид и просто отпускаешь его. Ошибка №6. Слабый оффер и отсутствие позиционирования Лучше всего прокачаны ТОП предприниматели в сфере маркетплейсов, там кровавая баня за каждый процент CTR, выдачу, звездочку в отзыве, они знают цену каждому показателю.

90% предпринимателей теряют деньги, а знаете почему? Ты «как все». Смирись или меняйся.

Тебя сравнивают по цене, тебя легко заменить, ты не запоминаешься. оффер — это основа, без него реклама не спасёт.

Как должен выглядить системный маркетинг

1. Есть цифры, ты знаешь CPL (стоимость лида), CR (конверсия), CAC (стоимость клиента), LTV (пожизненная ценность клиента) - без этого масштабироваться нельзя. 2. Есть воронка, есть CJM и знаешь свою аудиторию(ЦА и/или JTBD) и постоянное тестирование новых гипотез. 3. Есть роли и делегирование, ты не делаешь всё сам, ты управляешь.

Базовый минимум: • трафик — Директолог, Таргетолог • обработка — менеджер • контент —СММ Твоя задача, как собственника, видеть цифры и принимать решения, быть капитаном своего корабля, а не драить палубу и бросать уголь в топку.