1. NDA НЕ ПОДПИСЫВАЮ ДО ПЕРВОГО ЗВОНКА

Причина: 90% стартапов умирают на этапе «расскажите идею». Тратить время юриста на каждого — бессмысленно. Если фаундер (founder) требует NDA до созвона — вежливо отказываю.

Объясняю: «Ваша идея не уникальна. Уникально исполнение. Расскажите суть без кода и формул». За 5 лет ни один проект не украли. Идеи стоят ноль. Стоит ее реализация и работающая система.

2. КОГДА ПОДПИСЫВАЮ

После первого фильтра, когда вижу: ➖Реальные клиенты и деньги. ➖ Технология, которую сложно воспроизвести. ➖Команда, которая умеет делать.

Тогда прошу стандартную форму NDA (и чаще присылаю свою). Не соглашаюсь на 15-страничные простыни фаундера с штрафами «за мысли вслух».

Что защищаю: конкретные метрики, финансовую модель (финмодель), список клиентов, код. Не защищаю: факт переговоров, название проекта, отрасль.

3. КАК ХРАНЮ ДАННЫЕ

➖Презентации (питч-деки) — в закрытой папке на Google Drive с ограничением доступа. ➖Финмодель — на флешке без облака. ➖Приватный чат с командой. ➖Имена клиентов — обезличиваю в меморандуме для инвесткомитета.

Скауты не имеют права разглашать. За утечку — потеря репутации и иски. Мой интерес — сохранить сделку, а не слить данные.

4. ЧЕГО НЕ ДЕЛАЮ

🙅🏻Не пересылаю питч-дек инвесторам без согласия фаундера. 🙅🏻 Не обсуждаю цифры проекта в курилке с другими скаутами. 🙅🏻Не копирую финмодель в общий чат.

5. ПОЧЕМУ NDA ЧАСТО БЕСПОЛЕЗЕН

Инвестор не подписывает NDA до сделки. Точка. 90% фондов работают так. Почему: ➖Фонд смотрит 100+ проектов в год. Подписывать 100+ бумаг - админинструтивный ад. ➖ Идеи пересекаются. Если фонд уже общался с конкурентом, его обвинят в краже. ➖Штрафные санкции в российских NDA редко работают. Доказать утечку почти невозможно.

Мой совет фаундерам: не тратьте время на NDA на стадии первого контакта. Лучше расскажите, как вы решаете проблему. Покажите работающую систему. Идея без исполнения — ноль.

ИТОГ

NDA — инструмент для стадии due diligence (дью-дилидженс), не для знакомства.

Конфиденциальность — это про доверие, а не про бумажки. Я свою репутацию ценю дороже, чем идея любого стартапа.

А вы сталкивались с абсурдными требованиями по NDA? Напишите. 👇