Партнерка самый не до оцененный канал привлечения клиентов и малоизвестный на рынке В2В, пожалуй, только сектор IT и онлайн образования его качают Собрал архитектуру наиболее используем форматов партнерок в В2В, прописал скелет проектов, что должно быть 100% чтобы получать заявки/лиды/продажи   1)  Агентский формат – ищем тех, кто может дотягиваться до наших клиентов за % с продажи. Кто это может быть? Человека или компания которые стоят до вас по бизнес-процессу, а также кураторы сообществ и общин или у кого лучше маркетинг чем у вас, и они могу привлекать вашу ЦА быстрей. Например: -- Вы продавец CRM – перед вами стоят агентства маркетинга, продаж, создатели сайтов, фрилансеры маркетологи и т.д. -- Вы банк продаете счета для пенсионеров – ищем кураторов кто собирает пенсионеров на танцы, мероприятия, обучение, социальных активистов.   -- Вы оператор связи по РФ – региональные маленькие операторы более быстро собирают заявки на интернет если сами не могут включить клиента передают федеральному и получают %   2) Коллаборации – это усиления охвата и привлечение аудитории за счет совместных информационных продуктов Об этом формате писал более подробно --> Тут  https://t.me/Concept_8/63   3)Кросс-лидогенерация – работает если вы уже средний или крупный бизнес и у вас есть стабильный поток заявок и команда продаж от 50 человек. Что делаем? Продаем свой основной продукт и в конце добавляем оффер партнера. Например:  Менеджер банка продает услуги РКО и в моменте диалога с ЛПР говорит: "Знаете, у нас есть классный партнер, бухгалтерия "Ромашка". Они проводят бесплатную диагностику компании по финансовому учету, а еще дают скидку на 50 000 руб при оплате обслуживания сразу за год, согласитесь, ценное предложение? Клиент говорит: "ДА". Менеджер банка отправляет заявку в бухгалтерию "Ромашка".   4) Рефералы – это ваши самые лояльные клиенты, которые готовые поручиться за ваше качество и сервис. Хорошо работает денежная выплата: получи 8000 руб. за рекомендацию открыть счет на ИП/ООО в банке «Ромашка» В топе нестандартные подходы мотивации, например Тесла дает набор эксклюзивных дисков для машины если ты порекомендовал купить детище Илона другу.   В следующих постах более подробно раскрою каждое направление на примерах, которые реализовывал.   #партнерка #b2b #В2В #Архитектура_партнерских_продаж