Рост со скоростью венчура, без рисков венчура 🤯
Как? Привлекаем больше клиентов через топ-партнёров.
Клиенты наверняка собраны у каких-то больших компаний или лидеров мнений, я называю таких «Маяки». Предлагаю с Маяками запартнёриться.
Партнёримся через пилоты — это вход в контур/базу партнёра с большой аудиторией в нужной сфере.
По сути, это тестовый запуск на 1–5% базы с установленным KPI, и при его выполнении — масштабирование уже после пилота на все ресурсы гиганта.
При этом всем сторонам абсолютный win-win:
- продукту (кого встраиваем) — выполнение годового плана продаж с одного успешного Маяка;
- компаниям-маякам — монетизация без найма и R&D / мощный PR (за счёт участия в попытке поставить мировой рекорд) / новые продукты в свою экосистему;
- лидерам мнений (как маякам) — монетизация и помощь с ростом от автономных команд маркетологов, с которыми мы тоже партнёримся;
- мне и другим кураторам (кто всех соединяет) — % от профита при успешной связке.
По сути, так можно расти с тем же темпом, что и сжигая венчурные деньги, но с вложениями в 100 раз меньше до выхода связки на саморазвитие.
Для стартапа 100 маяков (каждый следующий больше предыдущего) дадут захват нужной доли рынка за 3–5 лет вместо 10–20. (Так делали Stripe, который на старте бесшовно встраивался в платформы вроде Lyft и экосистему Y Combinator; Klaviyo, выросший до $1 млрд выручки за счет фокусировки на базах Shopify; и Mailchimp, который отказался от прямой рекламы ради интеграций).
Для корпорации или платформы 100 пилотов за 3–5 лет могут дать такой же кратный рост в иксах без раздувания IT-отдела. (Так делали Salesforce, запустив AppExchange; Shopify со своим App Store, где чужие продукты удерживают их селлеров; и Atlassian, выросший до миллиардов без классического отдела продаж).
Сколько у нас контактов? Через меня, клуб и кураторов проплывает больше 400 возможных стейкхолдеров: кто-то остается в клубе, кто-то просто отпечатывается в телефонной книге.
Еще интересный факт: фонд a16z — в топ-3 по количеству единорогов в мире. У них внутри выстроена огромная структура для проведения пилотов их стартапов с корпорациями из списка Fortune 500. А это значит, что для создания аномально быстрого роста это одна из ключевых механик на рынке.
Рекомендую книгу, где эта архитектура разобрана детально для стартапов: https://www.litres.ru/book/konstantin-nazarov-3/profitstrepping-kak-sdelat-100-partnerstv-za-100-dney-73579161/ Для маяков книга в процессе…
Если интересно — предлагаю созвониться на 15 минут https://calendar.app.google/wX9aqJp9D5oAfKFc9
