Сеть фитнес-клубов за год увеличила выручку на 83%, открыла 86 новых точек и вышла в лидеры рынка по темпам роста. В чём секрет? Вместо годовых абонементов — помесячная подписка, вместо штатных тренеров — партнёрская модель, где доход специалиста зависит от возвратности клиентов. Оборудование в зале — премиальное, сервис — без лишних затрат.

Мой взгляд: я сам клиент DDX и выбирал его ещё в самом начале, когда не мог объяснить себе, зачем платить за абонемент World Class 100+ тысяч. Успех сети — в понятных для клиента вещах. Платишь только за то, что реально нужно от фитнеса. Тренеры мотивированы работать так, чтобы вы возвращались именно к ним. А для самого тренера DDX — ещё и доступная площадка с хорошим оборудованием для работы с личными клиентами.

Что это значит для бизнеса: подписка побеждает абонемент, если вы подобрали релевантный клиенту состав услуг и сделали ставку на сотрудников, чей доход привязан к лояльности ваших клиентов. Если вы в любом бизнесе, связанном с регулярным спросом, посмотрите на подписочные модели. Они дают предсказуемый денежный поток и доступны тем, кто экономит на крупных покупках. А таких людей сегодня в РФ большинство.

💜 - если тема откликается

💬 - поделитесь мнением в комментах