Привет! 🫂
Пожалуй, одна из наиболее щекотливых тем - мотивация. Начиная с того момента, как я была тест-лидом, так или иначе вставал вопрос мотивации сотрудников. Тема актуальна была и когда я была деливери менеджером, и сейчас… В какой-то момент я решила, что не буду обсуждать тему мотивации, потому что непонятно как она работает. Есть, конечно же, много тренингов о том, как замотивировать персонал, но… все эти тренинги, во-первых, одинаковые, а, во-вторых, работают с переменным успехом: с кем-то срабатывает, а с кем-то нет. Поэтому я пришла к выводу, что практики по мотивации, в общем случае, не работоспособные. И вот я наткнулась в одной из книг на описание, как можно типизировать людей на основании их внутренней мотивации, какие стимулы работают с тем или иным типом. Не знаю насколько эта схема рабочая, но выглядит она, по крайней мере, гораздо разумнее, чем всё, что я слышала на различных тренингах по мотивации.
В данной типологии выделяется 5 типов внутренней мотивации: 1. Коммерческий 2. Хозяйский 3. Профессиональный 4. Патриотический 5. Люмпенский. Стоит так же сказать, что типы у конкретного человека могут смешиваться, то есть может быть одновременно 2-3 типа внутренней мотивации одновременно.
Так же рассматривается 4 подхода к мотивации (наиболее часто встречающиеся в компаниях РФ): - оплата труда - поощрения - взыскания - участие в управлении.
Каждый тип реагирует на данные стимулы по-разному.
Сегодня опишу подробно первый тип, “коммерческий” и его реакции на стимулы. От вас хотелось бы получить обратную связь, согласны ли вы с тем, что написано ниже или нет 💬
Коммерческий тип внутренней мотивации - это работники, которые ориентированы в первую очередь или только на заработок, их не очень интересует содержание труда и даже условия его. Руководитель для них имеет значимость лишь в той степени, в которой он даёт или мешает зарабатывать.
Наиболее активно реагируют на оплату труда (👍👍👍), в редких случаях им может быть интересно участие в управлении (👍), лояльны к поощрениям (0⃣👍), если они не денежные, но реагируют на денежные поощрения, хоть и не так активно, как на первый стимул. На взыскания - денежные вычеты или недоплаты (0⃣👎) скорее реакция будет отрицательной (протест и разочарование), в некоторых случаях реакция может быть нейтральной.
01.08.2023
